制度圖解
把複雜獎金制度
變成一張圖看懂
直銷公司的合約書動輒幾十頁，但拆解後的運作邏輯有跡可循。本頁整理產業最常見的五種獎金制度結構，只說明它怎麼運作，不評論優劣。
快速對照表
| 制度 | 下線寬度 | 深度上限 | 特殊機制 |
|---|---|---|---|
| 太陽線 | 無限 | 通常 5-10 代 | 放射狀展開 |
| 雙軌制 | 固定 2 | 無限 | 弱軌計算、溢出 |
| 級差制 | 無限 | 無限 | 職階脫離、差額獎金 |
| 矩陣制 | 固定（如 3） | 固定（如 9） | 超出寬度溢出到下層 |
| 代數制 | 無限 | 固定（如 5-10 代） | 深度封頂 |
01 Sun-line / Unilevel deep
太陽線制
單層多寬，深度不限。下線寬度沒有限制，每個直推都自己長一條線下去。
關鍵特徵
- 一個人可以無限制直推（recruit）多個下線
- 深度通常會獎到 5-10 代
- 結構像「太陽放射」般展開
中性觀察｜常被認為有利之處
網絡擴張快，新人容易上手
中性觀察｜常被討論的限制
深度受限時，下層業績難回流到頂端
常見採用：安麗（Amway）部分制度、雅芳早期
太陽線制 結構示意
Diagram 02 Binary
雙軌制
每人恰好兩條腿（左軌、右軌）。獎金按「弱軌」業績計算，鼓勵團隊平衡發展。
關鍵特徵
- 每位成員固定 2 條下線分支
- 獎金以較弱那一軌為基準（弱軌制）
- 超出 2 位直推會「溢出」到下線位置
中性觀察｜常被認為有利之處
結構簡單，鼓勵團隊合作（要平衡兩軌）
中性觀察｜常被討論的限制
弱軌邏輯可能導致一邊辛苦做、一邊吃免費果實
常見採用：美安（Market America）、Herbalife 部分線
雙軌制 結構示意
Diagram 03 Breakaway / Stairstep
級差制（脫離制）
依職階晉升，達到一定階級後「脫離」上線體系，自成一個新的小組，上線改領「差額獎金」。
關鍵特徵
- 有明確的職階階梯（業務員 → 經理 → 高階經理 ⋯）
- 達標後從上線「脫離」，獨立計算
- 上線收入靠職階「差額」
中性觀察｜常被認為有利之處
激勵晉升、適合長期經營者
中性觀察｜常被討論的限制
對新人不友善，達不到晉升門檻可能停滯
常見採用：傳統大型直銷公司常用（如部分老牌品牌）
級差制（脫離制） 結構示意
Diagram 04 Matrix
矩陣制
每層固定寬度（如 3x9、5x7）。超出寬度的下線會「溢出」到下一層空位。
關鍵特徵
- 層寬固定（常見：3 寬、5 寬）
- 深度也固定（如 9 層、7 層）
- 溢出機制：超出寬度自動排到下層空位
中性觀察｜常被認為有利之處
結構固定、好理解；下線溢出對全體有利
中性觀察｜常被討論的限制
深度有限，達到底層後再做沒額外收入
常見採用：部分線上資金盤、加密貨幣推廣計畫
矩陣制 結構示意
Diagram 05 Unilevel (capped depth)
代數制
寬度無限，但深度有限（如只發 5-10 代）。是「代數制」這個名稱的字面意思。
關鍵特徵
- 同一代寬度不限
- 只發放固定代數內的獎金
- 深度超出後不再計入
中性觀察｜常被認為有利之處
管理單純，新人容易理解
中性觀察｜常被討論的限制
深度上限可能讓底層成員無動力擴張
常見採用：葡眾部分制度、嘉康利（Shaklee）
代數制 結構示意
Diagram 說明：實際直銷公司的獎金制度大多是上述五種的變形或組合，常見「混合制」結合多種機制。本頁僅列舉基本骨架，個別品牌之完整制度請參考各公司向公平會的官方申報資料 。