玫琳凱

公司概覽

美商玫琳凱股份有限公司台灣分公司（英文：Mary Kay (Taiwan), Inc., Taiwan Branch）為 Mary Kay Inc.（美國非上市公司）的台灣分公司。

• 集團創立：1963 年於美國德州 Dallas，創辦人為 Mary Kay Ash
• 台灣分公司設立：1991 年
• 核心理念：「為婦女提供事業機會、豐富女性人生」

依玫琳凱台灣官網說明，公司強調女性事業定位，全球擁有 200 位科學家研發團隊與超過 1,500 項產品專利。

主要事業與產品

玫琳凱以護膚與彩妝為核心，產品線涵蓋：

• TimeWise 抗時光系列（明星護膚產品線）
• Mary Kay Botanical Effects 植物精萃
• Botanical Effects 純植物萃取
• 彩妝系列（口紅、眼影、底妝等）
• MK Men 男士保養
• 香水（女香與男香）
• 營養補充品

商業模式

玫琳凱以**「美容顧問」**（Independent Beauty Consultant）模式經營，傳統做法：

• 美容顧問舉辦小型「Skin Care Class」（保養課）
• 邀請朋友來體驗產品
• 顧問取得銷售佣金 + 招募下線之組織獎金
• 階級晉升：美容顧問 → 高級美容顧問 → 督導 → 處長 → 國家專業督導

獎金制度

玫琳凱採用級差脫離制（Stairstep / Breakaway）。依據 Mary Kay 官方 Compensation Plan PDF 公布之機制，傳銷商可依累積業績與招募人數晉升以下職階：

職階	核心要件（依公開資料）
Independent Beauty Consultant	入門級，個人銷售為主
Senior Beauty Consultant	至少 1 名活躍招募
Star Team Builder（Red Jacket）	帶領 3–4 名活躍美容顧問
Team Leader	帶領 5–7 名活躍美容顧問
Director in Qualification (DIQ)	準業務督導
Sales Director（業務督導）	帶領完整 Unit，享額外獎金與獎勵

收入主要來自三類：

1. 零售毛利（Personal Sales Commission）：建議零售價的 50%（會員價買進，零售價賣出）
2. 團體業績獎金（Team Commission）：依職階為下線業績 4%（Senior）– 13%（Director）
3. 獎勵方案：包括 Career Car Program（含「粉紅凱迪拉克」獎勵）— 達標者可免費使用 Mary Kay 配車或選擇等值現金，全球前 1% 業績者方有資格

完整制度規則請至公平會「多層次傳銷事業報備名單」以「美商玫琳凱股份有限公司」搜尋最新申報內容（會以申報文件為準）。

關於級差制的一般運作邏輯，請見獎金制度圖解。

國際背景與歷史里程碑

依 Mary Kay 官方 Our History 頁面、Mary Kay Ash 維基百科條目 與 History.com 紀錄 整理：

年份	事件
1963 年 9 月 13 日	Mary Kay Ash 與 20 歲兒子 Richard Rogers 以畢生積蓄 USD 5,000 於德州 Dallas 創立 Beauty by Mary Kay，初期 9 位美容顧問
首年	即轉虧為盈；第二年銷售近 USD 100 萬
1968	於美國股票市場上市
1985	Ash 與家族回購股權，公司重新私有化
1991	台灣分公司設立
2001	創辦人 Mary Kay Ash 辭世
2007	於中國杭州設立工廠
目前	公司自稱事業遍及 35 餘國，全球 200 位科學家、超過 1,500 項產品專利

上述為集團國際歷史，與台灣分公司之經營合法性無直接關聯。

公司登記資料（經濟部商業司）

項目	資料
公司名稱	美商玫琳凱股份有限公司台灣分公司
英文名稱	MARY KAY (TAIWAN), INC., TAIWAN BRANCH (U.S.A.)
統一編號	23988529
公司類型	外國公司在台分公司
資本額	新臺幣 3,629 萬元
員工人數	約 30 人
台灣設立年份	1991 年
登記地址	臺北市大安區敦化南路二段319號13樓
Mary Kay 集團創立	1963 年（美國德州 Dallas）
創辦人	Mary Kay Ash（1918-2001）

資料來源：經濟部商業司商工登記公示資料；可至 findbiz.nat.gov.tw 以統一編號 23988529 查詢。

公平交易委員會相關紀錄

玫琳凱為公平會「多層次傳銷事業報備名單」長期報備之事業。可至下列管道查詢歷年處分紀錄：

• 公平交易委員會：裁處決定書查詢系統
• 公平交易委員會：多層次傳銷事業報備名單

集團近年業績趨勢

Mary Kay 為私人公司（家族企業），未公開上市，但每年依 Direct Selling News（DSN）「Global 100」公布全球業績：

年份	全球銷售（USD）	DSN Global 100 排名
2018	27.0 億	第 5 名
2020	26.0 億	第 6 名
2022	21.5 億	第 8 名
2023	19.0 億（推估）	第 10 名

趨勢觀察：

1. Mary Kay 全球銷售自 2018 年 USD 27 億高峰逐步下滑至 2023 年約 USD 19 億
2. 下滑主因：（1）中國市場政策影響——中國為 Mary Kay 重要市場，自 2014 年起政策收緊；（2）千禧／Z 世代彩妝採購偏向 Sephora、Sephora、Drunk Elephant 等獨立品牌；（3）「家庭聚會型銷售」模式於後疫情時代受影響
3. 台灣分公司為集團海外市場一部分，但台灣業績規模相對小，不在台灣產業 Top 10

直銷商收入分佈（美國市場 IDS）

Mary Kay 依美國要求公布年度 Income Disclosure，2023 年美國市場數據：

Independent Beauty Consultant 階層	全年平均所得（USD）	占比
一般 Consultant	124	~80%
Star Consultant	2,500	~12%
Director	25,000	~5%
Senior Director	80,000	~2%
National Sales Director	250,000+	< 0.5%

注意：上述為美國市場數據。台灣分公司因市場結構不同可能有差異。值得注意的是，80% 的一般 Consultant 年收入僅 USD 124——這是直銷產業典型的「長尾分佈」之具體呈現。

重要免責提醒

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3. 留意《多層次傳銷管理法》賦予傳銷商之退貨權（30 日內無條件退貨）與解除契約權

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