直銷新人前 30 天的 12 個自我檢核項目

簽完約後的前 30 天是法律保障最強的期間——你可以無條件退費（第 20 條）。30 天後雖然仍可解約，但只能拿回 90% 商品款項。

許多人會「先觀望兩個月」，然後錯過 30 天黃金窗口才發現問題。本文是設計給已經加入者的 30 天檢核清單。

為什麼這 30 天很關鍵？

依《多層次傳銷管理法》第 20 條：

「傳銷商得自訂約日起算三十日內，以書面通知多層次傳銷事業解除或終止契約。」

30 天解約 = 全額退費（含入會費、訓練費、首購金）
30 天後解約 = 只能 90% 商品買回

5,000 元的差距，可能是這 30 天有沒有做對選擇。

12 個檢核項目

第 1 週（前 7 天）

☐ 1. 確認契約正本到手

依第 13 條，公司必須給你書面契約正本。

沒拿到 → 立刻書面要求
拿到 → 拍照備份 + 印一份放家中

詳見：契約常見陷阱條款

☐ 2. 至公平會查公司報備狀態

去公平會傳銷事業報備名單：

用公司全名 + 統一編號搜尋
確認「已完成報備」狀態
比對你拿到的獎金制度與公司向公平會申報內容是否一致

不一致 → 公司可能違規 → 強烈建議解約

☐ 3. 計算你「不拉人」可能的真實收入

撇開所有組織獎金，純粹計算：

如果我這個月只賣產品給組織外的真實顧客
（不算自用、不算下線業績）
我能賺多少？

依公平會官方統計，73% 傳銷商整年領 0 元獎金。這題答案接近零 → 強烈建議放棄。

第 2 週（第 8-14 天）

☐ 4. 計算實際投入成本

整理過去 7 天所有支出：

首購金、入會費
培訓費、講座費
招待潛在客戶的餐費
交通、停車費
「必備工具書」、「贈品庫存」

算總額。許多新人在第二週才發現「已經花掉 2-5 萬」——這已超過 30 天可拿回的金額。

☐ 5. 跟「不在這個體系」的人聊一下

至少：

1 個家人
1 個沒做直銷的朋友
必要時 1 個律師、會計師、財務顧問

聽完他們意見後至少 24 小時再決定下一步。

☐ 6. 算「全職投入」的機會成本

如果你最近在減少其他工作、學習、家庭時間給直銷，計算：

每週投入直銷多少小時？
如果同樣時間用於本業或其他副業，能賺多少？
機會成本 = 別處的潛在收入 - 直銷實際收入

第 3 週（第 15-21 天）

☐ 7. 開始記帳

紀錄每一筆：

自己購買產品（金額、是否自用、是否已耗用）
賣給客戶（誰、多少錢、賣價 vs 進價）
招募新人花費
公司付給你的（佣金、獎金）

紀錄時間：1-2 週。

☐ 8. 評估「真實顧客」vs「自用」比例

從你的記帳：

真實顧客（組織外消費者）佔多少？
自用佔多少？
賣給下線（也是傳銷商）佔多少？

依第 18 條，合法傳銷之收入主要來自真實顧客之零售。

如果你的銷售 80% 以上是自用或下線業績 → 結構性問題

☐ 9. 觀察「上線對你」的態度變化

你問問題時，他直接回答還是推給「下次 OPP」？
你提到「想暫停」時，他立刻找各種理由阻撓嗎？
他會告訴你「沒人成功是因為太早放棄」嗎？

這些是操控話術特徵。詳見識別招募話術。

第 4 週（第 22-30 天）— 決策週

☐ 10. 重讀本文「12 項自我檢核」

對照前 9 項的答案，用書面方式評估：

項目	我的狀態	是否健康
契約有正本
公司已報備
「不拉人」能賺到 ___
已投入 ___ 元
真實顧客佔 ___%

☐ 11. 計算「沉沒成本陷阱」

人會傾向「都花這麼多錢了，再撐一下試試」——這是沉沒成本謬誤。

理性判斷：

30 天內解約：
  退費  - 已花費（不可退）= 預期淨損失

30 天後繼續：
  未來 6 個月預期支出 + 機會成本 - 預期收入 = 預期淨損失

比較兩個淨損失，數字會說話。

☐ 12. 做最終決定

依前 11 項的客觀分析做決定。

選項 A：繼續

留好契約、記錄、發票
設定每月固定檢核（每月 1 日重算前 30 天的真實收支）
收入超過 NT$77,000 進貨額 → 開始準備報稅

選項 B：30 天內解約退費

書面寄送解約信（範本見退貨權益指南）
雙掛號信附回執
拍照備份所有文件
解約後 30 天事業必須全額退費

解約時的人際處理

很多人卡在「怕傷感情」而錯過 30 天黃金期。3 個原則：

不要當面解釋一大堆：上線會嘗試挽留。書面寄出後不必額外解釋
不要罵公司或上線：你想退出而已，沒必要結怨
準備好簡短一句話：「我評估後覺得不適合我」——重複這句話，不要被拖入辯論

詳見：退出直銷指南

給「決定繼續」者的後續清單

每月 1 日回顧前 30 天真實收支
每季重新評估「不拉人」的真實收入
每年 5 月：直銷報稅指南
留意公司是否變更獎金制度（第 7 條）