直銷課程、教材、報名費的法律邊界——MLM 管理法的紅線

「想要往上爬，這個進階課程要報，3 萬。」、「這套教材是必備工具，2 萬 5。」、「VIP 會員資格費 5 萬，但保證一年回本。」

這些話如果你在直銷組織內聽過，建議停下來查《多層次傳銷管理法》第 19 條。收取的費用如果不對等於商品的真實價值，可能違法。

法律依據：MLM 法第 19 條

《多層次傳銷管理法》第 19 條第 1 項：

「多層次傳銷事業不得有下列行為：
一、以訓練、講習、聯誼、開會、晉階或其他名義要求傳銷商繳納與成本顯不相當之費用。」

第 2 項：

「傳銷商亦不得有前項各款所定行為。」

白話翻譯： 公司或上線不能用課程、講習、聚會、晉階、訓練等名義，向下線收取「與成本顯不相當」的費用。

違反者依第 33 條，處 10 萬至 500 萬元罰鍰，得連續處罰。

「與成本顯不相當」是什麼意思？

公平會在過往裁罰決定書中的解釋方向：

1. 市場可比較性：相同內容在外面同等師資、同等場地、同等時數的市價是多少？
2. 實際支出：公司或主辦人為這場活動實際花了多少（場地、講師、教材印製等）？
3. 倍數判定：報名費若高出可比較市價數倍，且無實質對價之商品或服務，即屬不相當。

例如：辦在五星級飯店的 2 天「進階課程」，講師是公司內部人員，內容是組織經營分享。同類市場行情（同樣內容在外開課）約 3,000–5,000 元，若收費 30,000 元以上，就有違法的疑慮。

4 種常見話術 vs 法律

1. 「課程費用是讓你晉階的入場券」

話術： 「想要成為 Diamond 等級，必須完成 Diamond 課程，費用 5 萬。」

法律： 直銷公司不得將晉階與「訓練費／講習費」綁定收費。這正是 MLM 法第 19 條禁止的「以晉階之名義要求繳費」行為。

晉階的真正依據應該是個人或團體之累積銷售業績（公司向公平會申報的獎金制度文件中），不應與訓練費掛勾。

2. 「這套教材是公司唯一指定，必須買」

話術： 「我們有專屬教材組，原價 5 萬，加入時必買，幫助你 100% 複製成功模式。」

法律： 若教材成本明顯遠低於收費（例如裝幀美觀但實際印製成本 2,000 元），且公司強制購買，已違反 19 條。教材若有市場可比較售價（如書店有同類書），應以可比較售價為標準。

實務上，若是非強制購買的「自願輔助教材」，且定價合理，不違法。

3. 「上線辦的私人聚會收費，跟公司無關」

話術： 「我自己辦的小團體進階班，30,000，跟公司沒關係，你不參加也可以。」

法律： 第 19 條第 2 項明定「傳銷商亦不得」收取與成本顯不相當之費用。上線個人收費，一樣受 MLM 法管轄——不是「跟公司無關」就能逃避。

實務裁罰中，上線個人被公平會處分的案例存在，公司有時也會被連坐認為「未盡管理責任」。

4. 「入會費就是你的入場券，不能退」

話術： 「3 萬入會費繳了，就是 VIP 等級，這個錢不退。」

法律： MLM 法沒有禁止收取入會費，但若入會費與商品連動（例如「3 萬包括首批商品 + 教材」），該部分商品在 30 日內仍可依第 20 條退貨。

「純入會費、零商品」如果存在且無實質對價，很可能違反第 19 條。

公平會實際裁罰案例

依公平會公開的裁處決定書查詢系統，歷年因「訓練費／教材費／講習費」相關處分的案例不在少數。

常見處分樣態：

• 同一公司多次因類似事由被處分，累計罰鍰超過 100 萬元
• 公司被處分後，相關上線個人亦另被處分
• 處分後通常會公告於公平會新聞稿

檢舉途徑： 如懷疑遇到違法收費，可至 公平會檢舉專區 或寄信至公平會綜合企劃處。

你能做的事

1. 要求發票或收據：訓練費、教材費、入會費必須開立發票（依稅捐稽徵法）；無法提供發票的收費，本身就是稅務違規
2. 書面契約：所有收費都要看清楚是「商品價格」還是「服務費」，分清楚有助於日後主張權利
3. 保留證據：對方在 LINE 群組、Facebook 私訊談到「課程費保證晉階」、「VIP 費五萬」等話術時，截圖保存
4. 諮詢：可請公平會（02-2351-7588）或地方消保官 協助評估
5. 檢舉：證據齊全後可向公平會檢舉，啟動調查

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免責提醒

本文為一般性資訊整理，不構成個案法律建議。若你已遭遇具體爭議，請諮詢律師或公平交易委員會。