未成年人加入直銷的法律問題：契約效力、退費權與監護人責任

未成年人（未滿 18 歲）加入直銷之法律狀況與成年人不同。本文整理你應該知道的關鍵法律規定。

一、未成年人的契約能力

民法之 3 段劃分

依《民法》第 12-13 條，自然人的契約能力分為 3 段：

年齡段	法律分類	契約效力
未滿 7 歲	無行為能力人	契約自始無效
7 歲以上未滿 18 歲	限制行為能力人	契約效力未定（需法定代理人事後承認）
18 歲以上	完全行為能力人	契約有效

2023 年《民法》修正後，成年年齡由 20 歲下修為 18 歲——這代表：

• 2023 年以前：未滿 20 歲為未成年人
• 2023 年起：未滿 18 歲為未成年人

「效力未定」是什麼意思？

「效力未定」並非「立即無效」。實務上：

1. 未成年人簽下契約當下：契約處於懸而未決狀態
2. 法定代理人事後承認 → 契約有效
3. 法定代理人明確不予承認 → 契約自始無效
4. 法定代理人不表態 + 公司逾期催告 → 視同拒絕承認 → 契約無效

依《民法》第 80 條，相對人（直銷公司）可催告法定代理人於 1 個月內承認；逾期未承認視為拒絕，契約無效。

二、未成年人加入直銷的常見情境

情境 1：高中生瞞著父母加入

法律處理：

• 父母（法定代理人）以**書面通知公司「不予承認」**該契約 → 契約無效
• 公司應返還已收費用（不當得利返還）
• 父母可協助子女處理庫存商品（依民法返還義務）

情境 2：大學生（18 歲以上）自行加入

法律處理：

• 18 歲以上為完全行為能力人，契約有效
• 仍可主張《多層次傳銷管理法》第 20 條 30 日無條件退費權
• 超過 30 日可主張第 21 條 90% 商品買回

情境 3：未成年人被誘導購買商品（消費關係）

法律處理：

• 即使未簽參加契約，「購買商品」本身也是契約
• 7-18 歲消費者所購買商品單純有利於本人（如生活必需品）→ 契約有效
• 超過日常生活範圍（如 NT$ 30,000+ 之保健品禮盒）→ 需法定代理人承認，否則無效

情境 4：父母為未成年子女登記為直銷會員

法律處理：

• 由父母代理簽約 → 對父母本人有效（父母為簽約方）
• 子女僅為會員名義持有人，並非契約當事人
• 退費權、終止契約權由父母行使

三、法定代理人不予承認的書面範本

寄件人：[父母姓名]
身分：[未成年人姓名] 之法定代理人
地址：[通訊地址]
電話：[聯絡電話]

收件人：[公司全名]
地址：[公司登記地址]

主旨：依《民法》第 79 條 拒絕承認未成年人所為之契約

敬啟者：

茲查貴公司於 [契約日期] 與本人之未成年子女
[未成年人姓名]（民國 [年] 年 [月] 月 [日] 日生，
時年 [N] 歲）簽訂多層次傳銷參加契約（會員編號：
[xxxxxxxx]）。

依《民法》第 13 條，[未成年人姓名] 為限制行為能力人，
所為法律行為須經本人（法定代理人）允許或承認，始生效力。

本人未曾事前允許，亦不予事後承認。

依《民法》第 79 條規定，該契約對 [未成年人姓名] 不生效力。

特此通知，請貴公司：

1. 立即終止 [未成年人姓名] 之會員身份
2. 全額退還 [未成年人姓名] 已支付之費用，
   合計新臺幣 [金額] 元
3. 不得再向 [未成年人姓名] 進行任何形式之招攬、
   訊息聯繫或業務往來

退款銀行帳戶：
- 銀行：[銀行名稱]
- 帳號：[帳號]
- 戶名：[戶名]

如貴公司未於 30 日內回應並退費，本人將：
1. 向公平交易委員會檢舉
2. 向地方政府消費者保護處申訴
3. 必要時提起民事訴訟

此致

[公司全名]

寄件人：[父母姓名]（簽名）
中華民國 [年] 年 [月] 月 [日] 日

寄送方式：以掛號信寄至公司登記地址，保留回執。

四、校園直銷招攬之禁止

教育部相關規定

教育部於 2003 年函示：

各級學校（含大專校院）禁止直銷組織進入校園進行招攬，亦不得以「演講」、「就業說明」、「賺錢機會」、「兼差諮詢」等名義變相招攬。

各大學亦多訂有「校園商業活動管理辦法」，明定禁止多層次傳銷招攬。

若學生在校園被招攬

1. 不要簽任何文件
2. 記錄招攬細節：招攬者姓名、所屬公司、地點、時間、有無校外人士
3. 向學校學務處或輔導室通報
4. 必要時向 公平會檢舉

五、學生族群被招攬的常見話術

未成年／學生族群常被以下話術吸引：

話術 1：「打工不如做直銷，收入翻倍」

• 法律事實：學生族群之生活成本支出有限，反而對「業績囤貨」、「培訓費」、「活動費」等支出更敏感
• 業界統計：73% 傳銷商月收入低於 NT$ 1,500，遠低於同年資打工收入

話術 2：「上學還可以兼著做」

• 實務：成功之直銷商通常需投入 每週 30+ 小時——對學生而言可能影響學業
• 建議：學生族群應以學業為優先，副業選擇打工、家教等收入確定之模式較合理

話術 3：「畢業後就有收入了」

• 判斷方法：這個承諾有任何契約或書面保證嗎？通常沒有
• 法律事實：直銷收入並無「畢業後保證」之機制，業績歸零從頭再來才是常態

話術 4：「我們公司專門培育學生創業家」

• 判斷方法：「培育學生」是行銷話術，實質仍是招募下線
• 建議：真正的學生創業培育有政府／學校之青年創業及啟動金貸款、創業培訓計畫等正規管道

六、給家長與學校的提醒

家長

1. 留意子女的時間與消費異常——突然頻繁外出參加「機會說明會」、購買「保健品禮盒」
2. 與子女溝通時避免指控——「你被騙了」會引起防衛；改用「讓我了解一下這個機會」較易開啟對話
3. 保留法律行動權——即使子女已加入，法定代理人仍可拒絕承認契約

學校

1. 加強學務宣導——將直銷招攬納入學生事務輔導項目
2. 建立通報管道——讓學生有受到招攬時的求助窗口
3. 與當地公平會分會聯繫——必要時請主管機關協助

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