多特瑞 doTERRA

公司概覽

美商多特瑞國際有限公司（英文：doTERRA International, LLC）為全球最大精油直銷品牌。「doTERRA」拉丁文意為「大地之禮物」（Gift of the Earth）。

• 集團創立：2008 年 4 月於美國猶他州 Pleasant Grove
• 首批產品上市：2008 年 4 月 25 日，推出 25 款單方精油 + 10 款複方精油
• 創辦人團隊：David Stirling（CEO）、Emily Wright、David Hill、Corey B. Lindley 等共 7 位
• 創辦背景：Stirling、Wright、Hill 為前 Young Living（另一家精油直銷公司）高階主管之離職創辦
• 全球規模：自報年銷售突破 USD 20 億，服務超過 1,000 萬名顧客（doTERRA 官方執行長介紹）
• 台灣分公司：依多特瑞台灣官網，提供全系列精油與會員制度

主要事業與產品

doTERRA 之核心定位為「Certified Pure Therapeutic Grade（CPTG，認證純治療等級）」精油—— 這是 doTERRA 自有的品牌認證標章，並非政府或第三方認證。

• 單方精油：薄荷、薰衣草、檸檬、乳香（Frankincense）、茶樹等
• 複方精油：OnGuard（保護複方）、DigestZen（消化）、Breathe（呼吸）、AromaTouch（觸療）
• 營養補充品：Lifelong Vitality Pack（綜合維他命套組）
• 個人護理：精油基礎護膚、洗髮、潤膚
• 居家清潔：精油基礎清潔劑

重要提醒：依《食品安全衛生管理法》及《健康食品管理法》，精油不得宣稱治療疾病。台灣銷售之保健類產品宣稱請以衛福部健字號為準。詳見 直銷保健食品宣稱規範。

獎金制度

多特瑞採用結合代數制（Unilevel）+ 階級晉升之混合結構。職階階梯：

Consultant → Manager → Director → Executive → Elite →
Premier → Silver → Gold → Platinum → Diamond → Blue Diamond → Presidential Diamond

每個職階對應不同的個人 PV（Personal Volume）累積與下線業績要求。獎金來源包括：

• 零售毛利：建議售價與會員價之差
• Fast Start Bonus：新進招募 60 天內適用之高比例獎金
• Unilevel Bonus：依職階下推 7 代之代數獎金
• Leadership Performance Pools：Diamond 以上享高階獎金池

完整制度規則屬於各直銷事業向公平交易委員會申報之文件範圍，請至公平會「多層次傳銷事業報備名單」以「多特瑞」或「doTERRA」搜尋最新申報內容。

關於代數制的一般運作邏輯，請見獎金制度圖解。

國際背景與歷史里程碑

依 doTERRA 維基百科條目 與 doTERRA 官方創辦團隊頁 整理：

上述為集團國際歷史，與台灣分公司之經營合法性無直接關聯。

集團近年業績趨勢

doTERRA 為私人公司（家族／員工持股），未公開上市，但每年依 Direct Selling News（DSN）「Global 100」公布全球業績：

趨勢觀察：

1. doTERRA 為全球最大精油直銷品牌，2020-2022 疫情期間因「居家芳療」需求達高峰
2. 主力商品：純精油、複方精油、Diffuser 擴香器；產品定位「治療級精油」（Certified Pure Therapeutic Grade）為品牌獨家認證（非官方標準）
3. 疫情後降溫：芳療熱潮退去，業績逐步下滑
4. 台灣業績：規模相對小，不在台灣產業 Top 10

直銷商收入分佈（美國市場 IDS）

doTERRA 依美國要求公布年度 Income Disclosure，2022 年美國市場數據：

注意：上述為美國市場數據。doTERRA 之 Wellness Advocate 約 70% 視為「個人折扣會員」（為了取得購買折扣而加入），非積極銷售。台灣市場結構可能不同。

重要免責提醒

本頁所有資訊均為事實彙整，本站不對該公司之經營合法性、產品有效性、加入機會或退出風險做任何評價。讀者如考慮加入或購買，請：

1. 自行向公平會查詢該公司最新申報內容
2. 完整閱讀公司提供之參加契約與獎金制度說明書
3. 留意《多層次傳銷管理法》賦予傳銷商之退貨權（30 日內無條件退貨）與解除契約權
4. 特別留意：精油之保健或治療功效宣稱應對照衛福部相關認證

如本頁任何事實有誤、過時或需補充，請寄信至 [email protected]。