加入直銷前必問的 10 個問題
在親友邀你加入「商機」前，先用這 10 個問題自我檢視。問完答得出來，再決定要不要加入；答不出來，就先暫停。
本文目錄（16 段）
被親友邀請加入直銷時，第一時間很難冷靜。本文整理 10 個你應該先問清楚的問題，分為「商品」、「制度」、「合約」、「風險」四類。問完答得出來，再決定要不要加入；如果其中任何一題答不出來，就暫緩決定。
A. 商品類（4 題）
Q1. 沒有人脈、只靠自用，這商品我會持續想買嗎？
為什麼問：合法傳銷必須以「賣商品為主」（第 18 條）。如果你自己都不想再買第二次，產品就沒有真實市場價值，整個經營模式就會被迫倒向「拉人頭」。
檢視點：撇開所有「組織獎金」、「自用優惠」，純粹用消費者眼光看，這個價格買這個產品，划算嗎？
Q2. 同類產品在一般通路（藥妝店、Costco、蝦皮）的價格是多少？
為什麼問：直銷價常被包裝得很複雜（會員價、團購價、白金價⋯⋯）。實際比較同等產品的市售價，可以判斷你支付的「溢價」中，有多少是合理的（品牌、配方）vs 被組織獎金結構吃掉的。
Q3. 這個產品有沒有「衛福部認證」或「TFDA 核准字號」？
為什麼問：保健食品最常見爭議。「健字號」是受衛福部審核的健康食品，許多直銷產品則只有食品許可、卻被口頭包裝成「具療效」。一個簡單的查證點：去衛福部健康食品查詢系統輸入產品名稱。
留意：宣稱具「療效」（治療、改善、預防疾病）但沒有醫療器材或藥品核准字號的廣告詞，已涉及《食品安全衛生管理法》違規。
Q4. 上線講的「功效見證」、「案例分享」，能否提供具名見證者聯絡方式？
為什麼問：直銷會議常播放感人故事，但「OO 大姊用了三個月血糖正常」這類見證，法律上屬於醫療效能宣稱（除非有相關認證）。請對方提供：見證人本名、可聯絡方式、是否願意公開出庭作證。
通常你會發現：沒人可以。
B. 制度類（3 題）
Q5. 我這個月，光靠「賣產品給組織外的真實顧客」，能賺多少？
為什麼問：這是合法/違法的分水嶺。如果完全不算來自下線的獎金、不算自己自用的回饋，你預估收入是多少？這數字如果接近零，這個「事業」實質上就是拉人頭遊戲。
Q6. 整個獎金制度，我能用一張紙畫出來嗎？
為什麼問：合法直銷的獎金制度雖然複雜，但架構可以視覺化（太陽線、雙軌制、級差制⋯⋯，詳見獎金制度圖解）。
如果上線講了 30 分鐘還是搞不清楚錢從哪來、怎麼算，問題不在你笨，而是制度本身可能就刻意設計得難理解（以掩蓋對下線不利的條款）。
Q7. 公平會有沒有這家公司的報備紀錄？
為什麼問：依《多層次傳銷管理法》第 6 條，所有合法直銷事業必須向公平會報備。未報備就營業 = 直接違法。
查詢方式：至公平會傳銷事業報備名單輸入公司名稱（請用完整法人名稱，例如「OO 國際股份有限公司」，而非品牌名）。
如果查不到，問上線：「公司全名是？統一編號是？」三個問題後沒有明確答案，請走人。
C. 合約類（2 題）
Q8. 我能不能拿到一份書面參加契約正本？
為什麼問：依《多層次傳銷管理法》第 13 條，事業必須「締結書面參加契約，並交付契約正本」。
「沒有契約，只在 LINE 群組同意」、「契約簽完不能帶走，公司規定」、「電子簽名就好」⋯⋯這些都不符合法律規定。
沒有書面契約 = 你在事後爭議時失去最重要證據。
Q9. 30 天內如果想退出，能拿回多少？
為什麼問：法律明文規定（第 20 條）：傳銷商有 30 天無條件解約權。事業必須在 30 天內接受退貨、退還價金及其他款項。
合法事業會清楚告訴你流程；違法事業會：
- 含糊回答「再說啦」
- 提到各種扣款（「行政費」、「組織獎金已發出」）
- 設條件（「需經團隊同意」）
把這條問清楚並寫進對話紀錄。
D. 風險類（1 題）
Q10. 上線「最壞情況」會發生什麼？
為什麼問：上線只會告訴你成功故事。請主動問：
- 「你認識的人裡，有沒有加入後虧錢退出的？」
- 「他們最後拿回多少錢？」
- 「公司有沒有被公平會處分過？」
合法經營者會誠實回答，並提出對應的保護機制（退貨、解約權）。閃躲、含糊、轉移話題者，幾乎可以確定有問題。
一頁總結
| 類別 | 問題 | 紅旗信號 |
|---|---|---|
| 商品 | 我會持續自用嗎？ | 不會 |
| 商品 | 通路同類產品多少錢？ | 顯不相當的高 |
| 商品 | 有衛福部認證嗎？ | 沒有但宣稱療效 |
| 商品 | 見證者能聯絡嗎？ | 不能 |
| 制度 | 不靠人頭能賺多少？ | 接近零 |
| 制度 | 制度能畫成圖嗎？ | 講不清楚 |
| 制度 | 公平會有報備嗎？ | 查不到 |
| 合約 | 拿得到契約正本嗎？ | 不能帶走 |
| 合約 | 30 天能退多少？ | 含糊或扣款 |
| 風險 | 有人虧錢退出嗎？ | 上線閃躲 |
3 題以上「紅旗信號」：強烈建議不要加入。
1-2 題紅旗信號：等同事業承擔較高風險，請先與家人討論。
全部安全：仍建議至 公平會傳銷事業報備名單 最終確認，並完整保留簽約紀錄。
如果你已經加入了，想退出
依第 20 條，書面通知事業解除契約。30 天內若該事業未依法退費，可向公平會檢舉。
更詳細的退貨流程，請參考直銷退貨權益完整指南。
如本指南有事實錯誤、過時或需補充，請寄信至 [email protected]。
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