老鼠會 vs 合法傳銷：4 個關鍵判別點

「老鼠會」與「直銷」表面看起來都是透過介紹他人加入賺取獎金，但在法律上有明確界線。本文以《多層次傳銷管理法》原文為基礎，整理 4 個關鍵判別點，讓你 5 分鐘內看懂自己面對的是合法傳銷還是違法吸金。

一、根本差異：收入主要來自「賣商品」還是「拉人頭」？

這是最關鍵的判別點，寫進法律中：

多層次傳銷管理法第 18 條：「多層次傳銷事業應使其傳銷商之收入來源，以合理市價推廣、銷售商品或服務為主，不得以介紹他人參加為主要收入來源。」
— 全國法規資料庫

合法傳銷：你的收入來自賣產品（含自用 + 推廣）。即使你不再招人，只要有真實顧客，仍可繼續經營。

違法老鼠會：你的收入幾乎完全依賴拉新人入會的「人頭費」。沒人頭就沒收入；產品只是裝飾。

自我檢查問題

• 我這個月的收入，有多少來自「賣產品給願意付錢的真實顧客」？
• 有多少來自「下線繳交的會員費／入會包」？
• 如果完全停止招人，我的收入會剩多少？

如果第三題的答案趨近於零，這就是老鼠會的特徵。

二、入會費／首購金是否「合理」？

合法傳銷的入會門檻通常很低（甚至免費）或對應有正常市場價值的產品。違法老鼠會則常見要求大筆入會費，且：

• 入會費遠高於提供之產品實際價值（例如付 39,000 元拿幾包保健食品）
• 沒退費機制或退費機制設計得實質上無法行使
• 強迫升級會員等級（白銀→金卡→鑽石卡），等級越高入會費越高

法律規定

多層次傳銷管理法第 19 條（節錄）：多層次傳銷事業不得有以下行為：以訓練、講習、研討會等名義要求傳銷商繳納與成本顯不相當之費用；要求傳銷商繳納顯屬不當之保證金、違約金或其他費用。

費用是否「相當」由公平會個案認定。實務上，如果一個「方案」要你拿出月薪以上的金額才能加入，請格外謹慎。

三、有沒有「30 天無條件退貨權」？

這是合法傳銷必須提供的法定權利：

多層次傳銷管理法第 20 條：「傳銷商得自訂約日起算三十日內，以書面通知多層次傳銷事業解除或終止契約。」
— 全國法規資料庫

合法傳銷事業必須在 30 天解約後 30 天內接受退貨、退還價金。

老鼠會的識別特徵：

• 合約寫**「概不退費」**、「售出商品恕不退換」
• 用各種藉口拖延退款（「下個月處理」、「等董事會」）
• 設計「消耗式產品」聲稱「已開封不能退」

重點：上述條款若違反《多層次傳銷管理法》第 20 條，該條款即使你簽了字也無效，事業仍應退費。

四、有沒有正式的「書面參加契約」？

多層次傳銷管理法第 13 條：「多層次傳銷事業於傳銷商參加其傳銷計畫或組織時，應與傳銷商締結書面參加契約，並交付契約正本。」

合法傳銷一定有書面契約，且會交付一份給你。違法者常見手法：

• 只在線上點「同意」而沒有書面契約
• 給你看契約但不讓你帶走（「公司規定不能外流」）
• 用 LINE 截圖、口頭承諾取代書面合約

沒有書面契約 = 沒有可舉證的權益。事後爭議時你會處於極度弱勢。

4 點對照表

項目	合法傳銷	違法老鼠會
主要收入來源	賣商品	拉人頭
入會費	與商品價值相當（或無）	顯不相當（過高）
30 天退貨權	完整提供	拒絕或拖延
書面契約	簽訂並交付正本	無或不交付

4 點中只要有 1 點不符合，就應該提高警覺；3 點以上不符合，幾乎可以確定是違法多層次傳銷。

如果你已經加入了違法傳銷，該怎麼辦？

法律救濟管道

1. 依《多層次傳銷管理法》第 20 條主張 30 天解約權，書面要求退費
2. 收集證據（合約、轉帳紀錄、上線承諾的對話截圖）
3. 向公平交易委員會檢舉：公平會服務信箱 或撥打服務專線 (02)2351-0022
4. 若涉及刑事詐欺，向轄區警察局或地檢署告訴

心理建設

老鼠會的主要受害者多為被親友介紹加入。你的決定（離開、檢舉）可能讓推薦你的親友不開心，但這是健康的選擇。法律站在你這邊。

加入任何「商機」前，請先做這 3 件事

1. 查報備名單：至公平會傳銷事業報備名單輸入公司名稱
2. 取得書面契約並完整閱讀：特別是退費、解約、入會費返還條款
3. 算「不拉人」情境：假設我不招任何人，光靠賣商品，能否在合理時間內回本？

如本指南有事實錯誤、過時或需補充，請寄信至 [email protected]。