直銷產業常見術語對照表

直銷產業有很多內部慣用語，外人聽不懂、新人記不住。本表將常見術語分類整理，並附法律對應名稱（《多層次傳銷管理法》使用之正式詞彙）。

A. 人員與身分

業界術語	法律名稱	說明
上線、推薦人	介紹人	推薦你加入的人
下線	被介紹人	你直接或間接推薦加入的人
直推、第一代	直接介紹的傳銷商	第一層下線
隔代、組織	第 N 代以下的下線	第二、三、N 層下線
體系、團隊	（無對應）	同一上線往下衍生的整個組織
經銷商、直銷商、會員	傳銷商	與事業簽訂參加契約之自然人或法人
消費會員、生活會員	（無對應）	只買不賣的會員（非傳銷商）
高階、領袖	達到一定階級之傳銷商	視該事業之獎金階級而定

B. 業績與計算單位

業界術語	全稱／意義	說明
PV	Point Value	「點數」，每件商品有固定 PV，用於計算獎金
BV	Business Volume	「業務量」，可換算為實際金額或獎金
CV	Commission Value / Compensation Value	獎金計算基準
個人業績	個人 PV／BV	你自己銷售或自用累積的業績
組織業績	組織 PV／BV	你+所有下線累積的業績
新業績	新增業績	本月新增（不含累積）
重複業績、回購業績	重複購買業績	已加入會員重複下單
資格業績	達到某職階所需之最低業績	「本月需 1,000 PV 才能領組織獎金」

C. 獎金類型

業界術語	法律性質	說明
銷售獎金、零售獎金	商品銷售之分潤	賣商品給組織外消費者的價差
推薦獎金、直推獎金	介紹他人加入的獎金	從第 1 代下線業績抽佣
組織獎金、團隊獎金	多層級組織業績獎金	從第 2-N 代下線業績抽佣
領袖獎金	達到某職階後額外的組織獎金	通常為較高階傳銷商專屬
分紅、紅利	公司年度盈餘分配	達到某條件可分公司盈餘
弱軌獎金、配對獎金	雙軌制特有	取兩條腿中業績較弱者計算
配置獎金	配置（spillover）後的獎金	矩陣制或雙軌制中常見
打卡獎金	完成特定行為（如每日簽到）的獎金	近年「快電商」常見手法（多為違法吸金特徵）

D. 制度結構

詳見獎金制度圖解。簡要：

術語	結構
太陽線	一人多直推、深度受限
雙軌制	每人 2 條腿、弱軌計算
級差制／脫離制	達標後從上線脫離
矩陣制	固定寬度（如 3x9）
代數制	寬度無限、深度有限
混合制	結合 2 種以上

E. 行為與活動

術語	說明
跑步、跑單	主動拜訪潛在客戶或下線
帶人、增員	介紹新人加入
伴飛、實習	由資深上線陪同新人去見準客戶
OPP	Opportunity Presentation Plan（事業說明會）
HBP	Home Business Presentation（居家事業說明會）
表揚大會	公司年度大型聚會（領獎、激勵）
海外旅遊、獎勵旅遊	達標獎勵之一
ABC 法則	A（顧問／上線）+ B（你）+ C（準客戶）三方話術配置
列名單	將親友列入潛在招募對象清單
倍增、複製	透過下線快速擴張組織

F. 收入與職階

術語	說明
業績達標	達到某職階要求之業績
升階、晉升	由低職階晉升至高職階
持階／斷代	未維持當月業績可能失去階級
真實收入	扣除自用、商品成本後的實際淨利
被動收入（業內用語）	不工作仍持續產生的獎金（法律上未必被動）
無限代	領袖獎金可向下無限層級抽佣

G. 常見爭議用語

下列術語在直銷產業很常被使用，但從法律或財務角度有爭議，使用時應格外謹慎：

術語	法律觀點
「保證收入」、「保證月入 OO」	違反《公平交易法》不實廣告。直銷收入無法保證
「療效」、「治療」、「改善 XX 病」	違反《食品安全衛生管理法》、《藥事法》（食品不得宣稱療效）
「躺著賺、不勞而獲」	美化收入結構、誤導消費者
「沒風險」、「100% 成功」	任何商業行為皆有風險，此宣稱無法律根據
「我們已經報備了」（但實際上未完成或範圍不一致）	應至公平會報備名單親自驗證
「組織獎金是被動收入」	法律上仍是「介紹他人加入」之對價，並非法律意義的被動收入

H. 法律術語對應

業界稱法	法律名稱
入會	與事業締結書面參加契約
取消會員、退出	解除或終止契約
退費	解除契約後之全額返還
買回	終止契約後之 90% 商品買回
推薦人	介紹人
投訴	違反《多層次傳銷管理法》之檢舉
處分、開罰	公平會依法裁罰
報備	依第 6 條向主管機關申報事項

一句話總結

直銷術語本身大多沒問題，但要小心三類用語：

1. 包裝療效的食品宣稱（違反食安法）
2. 包裝保證的收入宣稱（違反公平交易法）
3. 包裝「邊購物邊賺錢」、「打卡賺」的多層分潤新方案（高機率未報備、違反多層次傳銷管理法）

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