2024 台灣直銷產業年度回顧：Top 10 排名、產值、結構性挑戰

每年 5-7 月，公平交易委員會會發布前一年度多層次傳銷統計報告。本文以公平會 112 年（2023 年發布、含 2022 年完整數據）統計+ 主流媒體報導的 2024 年初步排名為基礎，整理產業樣態。

產業營業總額

年度	報備事業數	傳銷商人數	年度營業總額
110 (2021)	~330	~365 萬	~NT$ 1,055 億
111 (2022)	331	371.3 萬	NT$ 1,083.68 億（首次破千億）
112 (2023)	~330	~370 萬	~NT$ 1,100 億（依產業報導推估）
113 (2024)	~330	~370 萬	依公平會未公告（媒體估約 NT$ 1,100-1,150 億）

2024 台灣直銷 Top 10

依直銷世紀統計：

排名	公司	2024 營收	變化
1	安麗 Amway	NT$123.0 億	↑（重返第一）
2	葡眾 PJS	NT$104.7 億	↓
3	八馬 Total Swiss	NT$91.5 億	↑
4	力匯 Riway	NT$90 億	→
5	天麗生技 Tenlead	NT$65 億	↑
6	賀寶芙 Herbalife	NT$45 億	→
7	全美世界 BWL	NT$31.5 億	→
8	艾多美 Atomy	NT$31 億	↑
9	如新 Nu Skin	NT$28.5 億	→
10	生麗 Shenglih	NT$20.2 億	→

Top 10 合計：約 NT$630.4 億，佔全產業 ~58%

結構性數據（2022 年完整版）

依公平會新聞稿：

全產業金流

全年營業總額     NT$ 1,083.68 億
獎金發放總額     NT$ 465.55 億 (佔 42.96%)
公司成本+利潤    NT$ 618.13 億

傳銷商人口結構

總人數                371.3 萬人
領到獎金人數          99.1 萬人 (26.69%)
**整年領 0 元的人數**  272.2 萬人 (73.31%)
女性傳銷商佔比        72.22%

平均收入（領到獎金者）

每人年獎金 = NT$465.55 億 ÷ 99.1 萬人 ≈ NT$ 46,977 / 年
                                    ≈ NT$ 3,914 / 月

詳細解讀請見直銷收入真相。

三大趨勢觀察

趨勢 1：老牌與新銳並存

20 年以上老牌：安麗、雙鶴、雅芳、Mary Kay、如新（均 1980-1990 代設立）
15 年以下新銳：八馬（2010）、天麗（2009）、艾多美台灣（2014）

新銳成長快但波動大；老牌穩定但成長有限。

趨勢 2：保健食品仍主導

依公平會統計，保健食品佔產業營業總額 70% 以上，遠超化妝品與家用品。

但要注意：保健食品宣稱受食安法、健食法嚴格規範。詳見直銷保健食品宣稱規範。

趨勢 3：未報備業者激增

2024-2025 年公平會密集處分未報備之多層次傳銷事業，類型多為「電商型」、「加盟方案型」：

代表「電商加盟 + 多層級組織」之包裝型違規已成為主要違法類型。

結構性挑戰

1. 「73% 領 0 元」是常態而非例外

不論產業多大、公司多老牌，整體比例維持在 70-75%。這不是「努力不夠」，而是多層次傳銷的數學結構——獎金池子有限，分到的人必然少數。

2. 女性過度集中

72% 是女性，多為40-60 歲家庭主婦：

進入門檻低（不需要學歷）
時間彈性（家務之餘）
但收入分配同樣不均——女性也是 73% 領 0 元的多數

3. 「加入容易，退出難」

法律給了 30 天無條件解約權（第 20 條），但：

多數新人錯過 30 天黃金期
人際綁定比合約綁定更難解開
詳見退出直銷指南

對消費者的建議

如果你正考慮加入或被邀請：

查報備狀態：公平會傳銷事業報備名單
看公司財報歷年趨勢：上市櫃公司（如葡萄王 1707）可查公開資訊觀測站
比較 Top 10 的獎金制度：詳見獎金制度圖解
理解「73% 領 0 元」的數學：直銷收入真相
記住 30 天解約權：退貨權益指南

對直銷商的建議

如果你已是傳銷商：

持續記帳：所得每年要報稅
檢查公司是否有變更未報備：多層次傳銷管理法第 7 條
遠離「宣稱療效」與「保證收入」：避免食安法 §28 / 公平交易法 §21 違規
每月做自我評估：用 30 天檢核清單持續追蹤真實收支

資料來源

如本指南有錯誤或補充建議，請寄信至 [email protected]。