招募與招商｜常見問題

愛樂唯執行董事王晴玟負責自媒體行銷，教導經銷商「粉絲力轉變現力」。這是少數結合自媒體 + 直銷組織經營之台灣新興品牌——與傳統的「會議行銷型」直銷模式不同。經銷商透過 IG、TikTok 等社群平台建立個人粉絲群，再轉化為產品銷售與下線招募。這個模式接近 Wellous 唯樂 與 品茉兒 的「電商 + 直銷」混合路線。

因為中國《禁止傳銷條例》（2005 年發布）禁止多層次傳銷。為符合中國法規，安麗在中國採用單層直銷模式運營——直銷員直接向消費者銷售，沒有下線組織獎金。這與安麗在台灣、美國等地的多層次傳銷模式不同。此為集團國際歷史，與台灣分公司之經營合法性無直接關聯。

視營運狀態而定。Beachbody（2023 年起更名 BODi）在台灣主要透過線上訂閱運作，台灣境內若有實體直銷招募應依《多層次傳銷管理法》報備。建議至公平交易委員會「多層次傳銷事業報備名單」搜尋確認當前報備狀態。母公司 The Beachbody Company, Inc. 於 2021 年透過 SPAC 上市 NYSE，代號 BODY。

doTERRA 採結合代數制（Unilevel）+ 階級晉升之混合結構。職階階梯：Consultant → Manager → Director → Executive → Elite → Premier → Silver → Gold → Platinum → Diamond → Blue Diamond → Presidential Diamond。獎金來源包括：（1）零售毛利；（2）Fast Start Bonus（新進招募 60 天內高比例獎金）；（3）Unilevel Bonus（依職階下推 7 代之代數獎金）；（4）Leadership Performance Pools（Diamond 以上享高階獎金池）。

Rex Maughan為永久創辦人，1978 年以 USD 10,000 資本於亞利桑那州 Scottsdale 創立公司，初期招募 40 位親友加入，首年銷售 USD 70 萬。1981 年公司收購 Aloe Vera of America 取得蘆薈穩定化技術專利，1983 年名列 Inc 500 年度成長最快私人企業榜第 6 名。Maughan 於 2021 年辭世，事業由家族成員續行（依 PR Newswire 訃聞）。

2016 年 7 月，美國聯邦貿易委員會（FTC）與賀寶芙達成和解：（1）公司支付 USD 2 億；（2）強制要求賀寶芙改變商業模式，必須以「實際零售給最終消費者之業績」為獎金計算基礎，而不能再以「下線採購業績」作為獎金主要依據；（3）必須設立追蹤機制驗證真實零售。和解金額在美國 MLM 處分史上是極高的數字。**此為美國本土事件**，台灣分公司之經營合法性需以公平會公開資料判斷，二者不可直接劃等號。

「術後修復」屬於化妝品 + 保健食品的灰色地帶。在台灣，化妝品依《化粧品衛生安全管理法》規範——可主張保濕、舒緩等一般效果，但不得宣稱具有醫療效果。「術後修復」之確切效果需個案評估，建議：（1）查證該特定產品是否取得 GMP 認證；（2）對「修復」、「重建」等強效宣稱保持警覺；（3）若涉及醫療使用，請諮詢專業醫師意見。

視營運狀態而定。It Works! Global, Inc. 之台灣事業（如有實體營運）應依《多層次傳銷管理法》報備。買家若在台灣境內被招攬加入 It Works!，請務必至公平交易委員會「多層次傳銷事業報備名單」查證該事業／個人是否已報備。集團母公司於 2001 年由 Mark Pentecost + Cindy Pentecost 夫婦在美國密西根州創立。

婕斯採典型雙軌制（Binary），獎金以較弱軌業績計算（20%，上限 USD 100,000/週）。職階階梯：Distributor → Executive → Jade → Pearl → Sapphire → Ruby → Emerald → Diamond → Diamond Director → Triple Diamond → 更高階。獎金來源：零售毛利、New Customer Acquisition Bonus（新客戶推薦獎金）、Team Commissions（弱軌獎金）、Leadership Matching Bonus（個人推薦下線之領導對等獎金，最多 5 層）。

「三銷合一」是克緹陳武剛總裁開創的獨特通路模式——同步整合三種通路：（1）直銷——經銷商一對一向終端消費者推廣；（2）傳銷（多層次傳銷）——經銷商組織上下線分潤；（3）店面連鎖——CHLITINA（克麗緹娜）美容沙龍實體店。這是克緹與其他直銷品牌的最大差異——多數直銷品牌僅有單一通路。

美安最大的差異化是「電商導購 + 直銷分潤」混合。SHOP.COM 是美安自有電商平台，銷售 Isotonix、Motives、Pentaxyl、TLS 等自有品牌 + 第三方品牌 cashback 商品。會員透過個人推薦連結引導消費，系統提供：（1）零售毛利；（2）下線業績獎金；（3）cashback 回饋（消費者購買第三方商品時享回饋）。這個模式介於傳統 MLM 與電商分潤之間。

玫琳凱採級差脫離制（Stairstep / Breakaway），職階階梯：Independent Beauty Consultant → Senior Beauty Consultant → Star Team Builder（Red Jacket）→ Team Leader → Director in Qualification (DIQ) → Sales Director（業務督導）。每階對應不同的招募人數與業績門檻。收入來自三類：（1）零售毛利（建議零售價 50%）；（2）團體業績獎金（4-13%）；（3）獎勵方案（含 Career Car）。完整文件已向公平會報備。

主要教訓：（1）品牌重塑無法洗刷過往負面歷史——Neways 時期的法律爭議延續至 Modere 時期；（2）直銷品牌長期穩定性是經銷商考量的關鍵；（3）若公司本身財務困難，經銷商累積的下線業績可能瞬間蒸發；（4）加入直銷前應評估公司穩定度——可參考母公司是否上市、財務透明度、歷年爭議紀錄等。詳見本站 直銷加入前 10 個問題。

PartyLite 是「家庭派對銷售」（Home Party Sales）模式之代表性老牌品牌。經銷商（稱為 Consultant）邀請 6-10 位朋友到自家或客戶家辦小型蠟燭展示會——派對中演示蠟燭點燃、香味展示、朋友當場選購、訂貨。經銷商從業績抽成 + 推薦下線可獲組織獎金。此模式在歐美社交文化中盛行，但在台灣較不普及（家庭聚會型銷售文化較弱）。

USANA 採典型雙軌制（Binary）。每位 Associate 在組織中有 2 個 Business Center，各帶左右兩條腿。獎金以「較弱軌業績」之 20% 計算（配對獎金）。每週每軌未配對之業績可保留上限 5,000 點到下週繼續配對（Rollover）。此外有「Matching Bonus 終身對等獎金」——個人推薦人達 Pacesetter 等資格後，可獲下線獎金 2.5% – 15%。另有 Leadership Bonus、Elite Bonus 池。完整制度已向公平會報備。

需注意：Younique 在台灣為小規模市場。Younique LLC 之台灣事業（如有實體營運）應依《多層次傳銷管理法》報備。買家若在台灣境內被招攬加入 Younique，請務必查證該事業／個人是否已向公平會報備——個人未報備而引進外國 MLM 招募臺灣民眾，依《MLM 法》第 4 條、第 6 條，個人本身會被處分（如 2026 年瑞丰王君案）。

名稱無法決定法律定性，「實質結構」才是判斷標準。依《多層次傳銷管理法》第 3 條，符合以下條件即屬多層次傳銷：（1）透過多層級組織為計算單位；（2）收入來自「推廣銷售商品／介紹他人加入」之佣金、獎金；（3）計算基礎涵蓋直接或間接下線業績。本案 Order Trade 系統會員介紹下線加入可領取多層級獎金——無論名稱是「批發」、「團購」、「電商代理」、「加盟」，只要結構符合上述條件，就是多層次傳銷。

不算違法。違法的是「未報備就經營」之公司，不是消費者或下線會員。如您已加入該系統，建議：（1）依《多層次傳銷管理法》第 20 條於 30 日內無條件退費；（2）如已超過 30 日仍可依第 21 條解除契約（但公司可扣除已使用部分及合理管理費）；（3）如公司不退費，可向公平會或消費者保護處申訴。不要繼續招募下線——避免成為違規共犯。

3 步驟自我檢查：（1）至公平會傳銷事業報備名單查詢——以公司全名搜尋 公平會報備名單，未查到者依法不得實施多層次傳銷；（2）看獎金結構——如獎金主要來自「介紹下線加入」而非「商品實際銷售」，可能違反第 18 條；（3）看入會門檻——如要求高額入會費（如數萬元）才能參與分潤，且入會後商品價值與入會費不相符，警訊明顯。

本案中，參加人需支付 NT$ 39,000 作為首次購買，取得打卡點數。獎金結構包含：（1）直推分享獎金（從直接推薦之下線取得）；（2）配置打卡獎金；（3）3 階分銷獎金（向下 3 階組織獎金）；（4）6 階回購獎金（向下 6 階回購獎金）。此設計具備多層級組織及多層級抽佣關係，符合《多層次傳銷管理法》第 3 條對「多層次傳銷」之定義。

本案與[鳳英 + 杰雨案](/news/2025-06-fengying-jeyou)結構相似——兩家公司接續經營同一專案。時間軸：（1）2024 年 1 月亞芙開始招募；（2）2024 年 4 月 10 日火耀接手；（3）2025 年 7 月公平會裁罰。「接手經營」並不會繼承前任公司的報備狀態，新公司仍須自行報備，否則同樣構成違法。公平會認定二者各自構成獨立違規，各處 50 萬元，合計 100 萬元。

當電商平台採用「多層級抽佣」結構時，即屬於多層次傳銷。本案 MIXX 平台之經營模式：（1）參與者可成為加盟商取得個人化線上商店；（2）加盟商依銷售階層晉升，享有不同比例佣金；（3）從下線成員（次階加盟商）之銷售獲得團隊獎金。「電商」+「多層佣金」= 受《多層次傳銷管理法》規範。將「電商平台」或「加盟事業」之名包裝，並不能規避報備義務。

依《多層次傳銷管理法》第 32 條，違反第 6 條第 1 項可處 10 萬至 500 萬元罰鍰。公平會考量本案「招募加盟商已超過 3,000 人」，長期、規模化未報備經營，加重情節評價。60 萬元相對於前述同類案件（30 萬至 50 萬）較高，反映規模因素。完成報備後仍可繼續經營，但需確保所有商品、獎金制度皆已涵蓋於申報內容。

不算違法。違法的是「未報備就經營」的事業，不是個別加盟商。如您已加入 MIXX，建議：（1）依《多層次傳銷管理法》第 20 條於 30 日內無條件退費；（2）查詢公司是否已補做報備——至 公平會報備名單以「邁宇國際」搜尋；（3）不要繼續招募下線，避免成為違規共犯；（4）若公司不退費，可向公平會或消費者保護處申訴。

3 個查證步驟：（1）查報備狀態——至 公平會傳銷事業報備名單以公司全名搜尋；（2）看獎金結構——如獎金主要來自「從下線業績抽佣」，符合多層次傳銷定義，必須報備；（3）看商品本身價值——撇開所有獎金，商品在一般市場（蝦皮、PChome）的零售價是否與「加盟費」相符？若不相符，警訊明顯。

「報備」是讓主管機關事先審查獎金結構是否合理、是否符合《多層次傳銷管理法》之機制。新增獎金可能：（1）變更收益分配比例，影響老下線權益；（2）可能違反第 18 條（如新增之獎金主要來自介紹他人加入）；（3）可能讓商品市價失衡。本案處 20 萬元，屬於違反第 7 條第 1 項之常見處分區間（10 萬至 500 萬元）。

本案違規分為「2 個獨立階段」：（1）第一階段：2023 年 12 月推出包含直銷獎金、結算獎金、點數獎金等多項計算方式之獎金制度，未事先依《MLM 法》第 6 條第 1 項報備——處 30 萬元；（2）第二階段：2024 年 1 月完成報備後，仍於招募傳銷商時未簽訂書面契約亦未交付契約正本，違反《MLM 法》第 13 條——處 10 萬元。「報備」與「書面契約」是兩個獨立程序，完成報備並不自動解決契約簽訂義務。

依《多層次傳銷管理法》第 13 條，多層次傳銷事業招募傳銷商時應與其簽訂書面契約，並交付契約正本。書面契約的重要性：（1）明定獎金計算方式，避免口頭承諾與實際發放落差；（2）載明退貨權與解約權（第 20 條、第 21 條）；（3）未來如有糾紛是訴訟與檢舉之核心證據。沒拿到書面契約 = 你的法定權利可能難以主張。

3 個步驟：（1）立即要求公司補交——明確說「依《多層次傳銷管理法》第 13 條，公司應交付契約正本」；（2）如公司拒絕——可向公平會申訴（書面契約是法定義務，公司不能以「規定就是這樣」為由拒絕）；（3）30 日內解約——依第 20 條無條件退費。沒有書面契約之招募行為本身即為違法，不影響你的退費權。

3 點啟發：（1）合規不是「報備一次就結束」——獎金制度、契約簽訂、商品變更、地址變更等都是獨立義務，公司必須全部符合；（2）消費者進入直銷前要求 3 樣文件——「公司報備證明」、「獎金制度說明書（與報備版本一致）」、「書面契約正本」；（3）注意「Compensation Plan 結構過於複雜」之警訊——本案 8 項獎金（直銷、結算、點數、活動、配置、培訓、消費、全球分紅）顯示出獎金結構刻意複雜化，可能不利消費者理解實際收益。

這是本案最重要的指標意義——許多人誤以為《MLM 法》只規範「公司」，但本案受處分者是「自然人」王君，而非公司。依《多層次傳銷管理法》第 4 條第 2 項，引進外國多層次傳銷之「個人」也屬於「多層次傳銷事業」之範疇——即使未在台設立公司，僅以個人身份在臺灣境內招募下線，仍需履行報備義務。否則依第 6 條第 1 項違規，個人本身會被處分。

是。「跨境直銷」與「個人身份」皆不能規避報備義務。本案王君以「香港會員」身份招募臺灣民眾，雖然他並非 Retra Global 在臺的代理公司，但因：（1）招募對象為臺灣民眾；（2）在臺灣境內為招募行為（透過電話）——故仍受臺灣《MLM 法》規範。屬地原則（在臺灣境內招募）優先於屬人原則（個人國籍／公司註冊地）。

是。遠距／跨境招募行為同樣需報備。本案王君是透過「電話」招募下線，與傳統面對面招商會不同，但並未改變其法律性質。任何招募行為，無論是：（1）面對面說明會；（2）電話招募；（3）LINE 群組；（4）Facebook／Instagram 私訊；（5）網路廣告投放——只要在臺灣境內進行，且符合多層次傳銷定義，皆需事先報備。

3 步驟自我保護：（1）查證對方／公司是否已向公平會報備——至 公平會傳銷事業報備名單以公司名稱／中英文搜尋；（2）對「香港 / 美國 / 馬來西亞會員」等話術提高警覺——海外總部不必然在臺報備，由臺灣個人引進招募臺灣人，仍屬於違法；（3）如已加入卻發現未報備——依《MLM 法》第 20 條於 30 日內無條件退貨；超過 30 日仍可依第 21 條解約。

「複製系統」（Duplication）是 MLM 產業之核心組織擴張機制——上線將自己的「招募話術、跟進腳本、產品介紹、人格塑造」標準化成一套流程，要求每位下線「完整複製」這套系統。理論基礎為：個人能力差異會被流程標準化抹平，新人不用會推銷也能成功。

三大爭議：（1）話術同質化會讓朋友/家人快速察覺「在被推銷」，反而降低信任；（2）強制複製剝奪個人思考，部分內容若違法（如不實宣稱）連帶傳播；（3）系統設計者（高階上線）才是真正受益者，因為下線複製出來的業績流向上線。

MLM 收入主要來自下線組織業績獎金。若每個新人都要靠個人能力銷售，組織擴張極慢。複製系統把「成功」流程化、傻瓜化，使**沒有銷售經驗的人也能複製出最低限度的業績**——這是 MLM 能快速擴張的關鍵。

法律上可以。直銷商與公司之間屬於承攬／委任關係，公司無權強制你使用特定話術。但組織壓力大——多數上線會以「業績考核」、「晉階要求」、「團隊和諧」等理由施壓。詳見 [直銷團隊壓力話術解析](/guides/team-pressure-tactics)。

是。依 MLM 法第 4 條第 2 項與第 6 條第 1 項，自然人引進並實施外國多層次傳銷組織未事先報備者，**個人本身會被處分**。2026 年瑞丰王君案為近期典型——王君以「香港會員」身份招募臺灣民眾即被罰 10 萬元。

不一定。多層下線本身合法，是直銷的基本結構。判別重點是收入來源比例：若大部分收入來自「招募」而非「商品銷售」，即可能涉及金字塔結構；若收入主要來自商品銷售且商品有合理對價，屬於合法直銷。

《多層次傳銷管理法》第 18 條規定：「多層次傳銷事業不得使其傳銷商之收入來源主要係基於介紹他人加入。」實務上公平會會檢視事業之獎金制度是否將「招募新人」設為主要獎金觸發點，以及實際業績是否以商品銷售為主。

依《多層次傳銷管理法》第 3 條，多層次傳銷是指：透過多層級組織，使參加人介紹他人加入，且其收入主要來自所推廣或銷售商品或服務之合理市價，並非主要來自介紹他人加入之活動。意即必須以銷售商品為主、招募為輔。

不是巧合，是設計。直銷組織透過密集活動達到 3 個目的：（1）建立情感連結——讓你把組織當成「家人」；（2）強化共識——透過反覆聽到相同願景與口號，降低你的懷疑；（3）提升留存率——研究顯示，參加越多活動的傳銷商，越不容易退出。這些設計本身不違法，但消費者需要意識到「活動參與」是組織經營策略的一環。

可以。OPP 不是法定義務，加入後不去活動也不影響你的傳銷商身份。但實務上：（1）上線可能持續邀約給壓力；（2）「不參加活動 = 不上進」是常見話術；（3）有些公司之「職階晉升條件」可能要求出席率。建議：你可以禮貌但堅定地拒絕，「我目前生活有其他規劃」「我選擇用自己的節奏」皆是合理回應，不需詳細解釋。

不全是「騙」，更多是「選擇性陳述」。許多話術技術上沒撒謊，但只挑對自己有利的事實呈現。例如「年薪百萬」是真的（極少數人達成），但「年薪百萬的人占比 0.27%」是被省略的部分。判斷話術合理性的關鍵：（1）這個敘述是否提供完整脈絡？（2）發言者是否承認另一面的可能性？（3）有無客觀數據佐證？

直銷組織經歷數十年話術演化，每句話都經過篩選與最佳化。設計重點：（1）觸發情感而非理性（夢想、自由、家人）；（2）把「個案」包裝為「常態」（高階故事 ≠ 平均體驗）；（3）製造稀缺感（限時優惠、機會稍縱即逝）；（4）群體共識壓力（OPP 全場 30 人都在點頭）。意識到這些機制，能讓你更冷靜地評估。

看實質結構，不看名稱。依《多層次傳銷管理法》第 3 條，符合 3 條件即屬多層次傳銷：（1）多層級組織；（2）收入來自介紹他人加入之多層級抽佣；（3）計算基礎涵蓋下線業績。無論名稱是「新零售」、「電商代理」、「批發系統」、「加盟」、「會員制」——只要符合上述結構，就是多層次傳銷。可至 公平會報備名單查證。

3 個原則：（1）不需爭論誰對誰錯——不是辯論場，是你的人生決定；（2）用「自我陳述」回應，避免「指控對方」——「我現在不適合」比「你說的不對」更不引起對立；（3）不當場決定——「我回家想想」是合理且禮貌的回應，任何不允許你冷靜思考的場合，本身就是紅旗。

是。《民法》將未成年人分為兩段：（1）未滿 7 歲（無行為能力）——契約直接無效，不需任何程序；（2）7 歲以上未滿 18 歲（限制行為能力）——契約效力未定，需法定代理人事後承認才有效；若不承認，契約自始無效。實務上，直銷招募之對象幾乎都是 7-18 歲族群，適用「效力未定」規則。

學校與教育部已明令禁止校園直銷招攬——教育部於 2003 年函示，各級學校（含大學）禁止直銷組織進入校園進行招攬。如發現校內出現直銷招攬行為：（1）不要簽任何文件；（2）記錄招攬者姓名、所屬公司、招攬地點時間；（3）向學校學務處或輔導室通報；（4）必要時可向公平會檢舉違法招攬行為。