收入與業績｜常見問題

依直銷世紀 「7 個月 2.2 億」報導：2024 年 5 月愛樂唯正式啟動營運，2024 年 12 月業績即達新台幣 2.2 億元。首年即取得「台灣 50 大直銷公司」門票，被列為直銷世紀「2024 黑馬品牌」。業界推測之原因：（1）王鴻鈞（智晶科技董事長）之投資資源；（2）執行長陳唯亮 4 年直銷經驗；（3）王晴玟負責的「自媒體 + 粉絲經濟」變現模式。

依公司公開資料，2024 年首年銷售結構：保健飲品 70% / 保養品 20% / 健康儀器 10%。產品線：（1）賦樂儀——光能科技健康儀器（明星）；（2）保健飲品——主力收入來源；（3）保養品——護膚、抗老。品牌名稱「ALFAWISE」取自 alfa（α 腦波）+ wise（智慧）。

依直銷世紀公開報導，安麗 2024 年在台灣全年業績達新台幣 123 億元（+4.8%），居台灣多層次傳銷產業第 1 名，已連續多年穩居台灣直銷龍頭。前 10 大業績合計約 630 億元，安麗約佔產業 19.5%。

這是安麗級差脫離制（Stairstep / Breakaway）獎金制度中的職階等級。從業者依累積個人與團體業績逐階晉升：紅寶石（Ruby）→ 明珠（Pearl）→ 翡翠（Emerald）→ 鑽石（Diamond）→ 行政鑽石、頂尖鑽石等更高階。每個階級對應不同的獎金比例與達標獎勵。完整制度文件已向公平會報備，個別獎金規則以申報文件為準。

「70% 規則」源自美國 1979 年 FTC 與 Amway 案之歷史性判決——FTC 認定 Amway 並非非法金字塔結構，並以三條規則確立合法 MLM 之檢驗標準：（1）70% 規則：傳銷商每月需將購買商品的 70% 以上實際銷售或自用；（2）10 客戶規則：每月需向 10 名以上零售客戶銷售；（3）強制退費：任何傳銷商可退回未銷售商品。此判決成為全球各國判定 MLM 合法性之經典案例，亦影響台灣《多層次傳銷管理法》第 18 條「收入應以銷售為主」之精神。

因為中國《禁止傳銷條例》（2005 年發布）禁止多層次傳銷。為符合中國法規，安麗在中國採用單層直銷模式運營——直銷員直接向消費者銷售，沒有下線組織獎金。這與安麗在台灣、美國等地的多層次傳銷模式不同。此為集團國際歷史，與台灣分公司之經營合法性無直接關聯。

艾多美採典型雙軌制（Binary），結合「會員晉升職階制」。職階階梯：Sales Master → Diamond Master → Sharon Rose Master → Star Master → Royal Master → Crown Master / Imperial Master（頂階）。獎金計算以「Mastership Bonus」（達標獎金）為核心，依累積點數達標。無入會費、無強制最低訂購，多數會員為純消費者，僅少數做組織經營。

「絕對品質、絕對價格」是艾多美的核心商業策略——透過降低利潤、減少行銷支出、會員制度減少業務員抽成，把通路成本壓到最低反映在零售價。創辦人 Han-Gill Park 主張「使員工與會員一起成功」之企業哲學，這種模式降低了消費者進入門檻，但也意味著上線業務員的單品利潤較傳統 MLM 低，需要靠團體業績量取勝。

Beachbody 於 2007 年啟動 Beachbody Coach 教練計畫（直銷分潤結構）——經銷商被稱為「Beachbody Coach」（後改稱 BODi Partner），同時為健身教練 + 直銷分潤者。這是「居家健身內容 + 直銷」罕見組合的代表案例，與多數直銷品牌的「實體產品」路線有所區隔。教練可透過分享 Shakeology 代餐、運動營養補給品獲取分潤。

Shakeology 為 Beachbody / BODi 的核心明星營養代餐粉，配方含蛋白質、纖維、維生素、礦物質、超級食物萃取等。是 Beachbody 「居家健身 + 營養補充」整合方案中重要的營養端產品。教練透過分享 Shakeology 訂閱獲取分潤。注意：保健代餐之功效宣稱應對照衛福部健字號制度，未取得健字號之產品不得宣稱具有保健效果。

依直銷世紀統計，BWL 台灣 2024 年業績達新台幣 31.5 億元（較 2023 年衰退 18.2%），位居台灣多層次傳銷產業第 7 名。這是 2024 年前 10 大中跌幅較大的品牌之一（僅次於力匯 -22.4%）。BWL 集團全球業務遍及亞洲、大洋洲、中東、北美、歐洲共 18 個市場。

doTERRA 採結合代數制（Unilevel）+ 階級晉升之混合結構。職階階梯：Consultant → Manager → Director → Executive → Elite → Premier → Silver → Gold → Platinum → Diamond → Blue Diamond → Presidential Diamond。獎金來源包括：（1）零售毛利；（2）Fast Start Bonus（新進招募 60 天內高比例獎金）；（3）Unilevel Bonus（依職階下推 7 代之代數獎金）；（4）Leadership Performance Pools（Diamond 以上享高階獎金池）。

依公開報導，doTERRA 全球年銷售突破 USD 20 億，服務超過 1,000 萬名顧客，業務遍及超過 100 國。2024 年台灣業績依直銷世紀統計約新台幣 30 億元（依不同公開來源略有差異），位居台灣多層次傳銷產業前 10 範圍內。

兩者都是——這是科士威的最大差異化。產品線涵蓋數千種日用消費品（遠多於典型直銷品牌的數十至數百種），更接近「百貨型平台」而非單品牌直銷。商業模式為「實體店面 + 電商 + 直銷分潤」三軌混合——會員制折扣店面 + eCosway 電商 + 直銷分潤。

折扣店面是科士威之核心差異化：（1）會員制購物體驗——會員可實體到場購物；（2）商品多樣性——數千種商品需要實體展示；（3）結合直銷分潤——會員推薦其他人加入可獲得獎金。台灣 2005 年初期擴張時，8 個月內開設 62 家折扣店是相當激進的策略。

永久採級差脫離制（Stairstep / Breakaway）。職階依累積業績逐階晉升：Assistant Supervisor（5%）→ Supervisor（8%）→ Assistant Manager（13%）→ Manager（18%） → Senior/Soaring/Sapphire Manager 系列 → Diamond Manager / Double Diamond / Triple Diamond 等高階。收入來自零售毛利（30-43%）、Personal Volume Bonus、Group Volume Bonus、Leadership Bonus（Manager 以上 2-6% 分潤）四類。

2016 年 7 月，美國聯邦貿易委員會（FTC）與賀寶芙達成和解：（1）公司支付 USD 2 億；（2）強制要求賀寶芙改變商業模式，必須以「實際零售給最終消費者之業績」為獎金計算基礎，而不能再以「下線採購業績」作為獎金主要依據；（3）必須設立追蹤機制驗證真實零售。和解金額在美國 MLM 處分史上是極高的數字。**此為美國本土事件**，台灣分公司之經營合法性需以公平會公開資料判斷，二者不可直接劃等號。

Formula 1 為賀寶芙的核心明星產品——蛋白營養代餐粉，公司自 1980 年創立時即以此產品起家。Formula 1 為全球最早商業化的代餐沖泡粉之一，至今仍是 Herbalife 全球業績主力之一。台灣境內保健功效宣稱需對照衛福部健字號制度；具體產品認證請至衛福部查詢系統確認。

依直銷世紀公開報導，賀寶芙台灣 2024 年業績約新台幣 45 億元（較 2023 年衰退 6.2%），位居台灣多層次傳銷產業第 6 名。是 2024 年前 10 大中表現中等偏弱的外商品牌。業界推測與全球策略調整、台灣消費信心、國際健身營養市場分流等因素相關。

依直銷世紀統計，伊絲碧媞於 2023 年首次進入台灣直銷前 20 大，是 2024 年續居 Top 20 之台灣本土企業 6 強之一（葡眾、八馬、天麗、生麗、品茉兒、伊絲碧媞）。2021 年（COVID 疫情期間）業績即達新台幣 4.7 億元。為近年成長最快的台灣本土醫美直銷品牌之一。

婕斯採典型雙軌制（Binary），獎金以較弱軌業績計算（20%，上限 USD 100,000/週）。職階階梯：Distributor → Executive → Jade → Pearl → Sapphire → Ruby → Emerald → Diamond → Diamond Director → Triple Diamond → 更高階。獎金來源：零售毛利、New Customer Acquisition Bonus（新客戶推薦獎金）、Team Commissions（弱軌獎金）、Leadership Matching Bonus（個人推薦下線之領導對等獎金，最多 5 層）。

「三銷合一」是克緹陳武剛總裁開創的獨特通路模式——同步整合三種通路：（1）直銷——經銷商一對一向終端消費者推廣；（2）傳銷（多層次傳銷）——經銷商組織上下線分潤；（3）店面連鎖——CHLITINA（克麗緹娜）美容沙龍實體店。這是克緹與其他直銷品牌的最大差異——多數直銷品牌僅有單一通路。

美安最大的差異化是「電商導購 + 直銷分潤」混合。SHOP.COM 是美安自有電商平台，銷售 Isotonix、Motives、Pentaxyl、TLS 等自有品牌 + 第三方品牌 cashback 商品。會員透過個人推薦連結引導消費，系統提供：（1）零售毛利；（2）下線業績獎金；（3）cashback 回饋（消費者購買第三方商品時享回饋）。這個模式介於傳統 MLM 與電商分潤之間。

依美安台灣官方部落格，美安台灣於 2021 年達新台幣 58 億元業績。2024 直銷世紀統計未列入前 10 大（2024 第 10 名為生麗 20.2 億），但美安仍為台灣中型外商直銷品牌。具體當年業績以公平會公開資料為準。

是，但門檻極高。「Career Car Program」是玫琳凱經典獎勵方案——達標的業務督導（Sales Director）可免費使用 Mary Kay 配車（典型為粉紅色 Cadillac）或選擇等值現金。但能拿到車的是全球前 1% 業績者，門檻非常高。多數美容顧問達不到車獎條件。本獎勵自 1969 年起實施，是 MLM 業界知名的視覺品牌符號。

玫琳凱採級差脫離制（Stairstep / Breakaway），職階階梯：Independent Beauty Consultant → Senior Beauty Consultant → Star Team Builder（Red Jacket）→ Team Leader → Director in Qualification (DIQ) → Sales Director（業務督導）。每階對應不同的招募人數與業績門檻。收入來自三類：（1）零售毛利（建議零售價 50%）；（2）團體業績獎金（4-13%）；（3）獎勵方案（含 Career Car）。完整文件已向公平會報備。

美樂家自我定位為「會員制購物公司」：（1）消費者以月費或最低訂購量成為會員，享受優惠價格；（2）推薦他人加入可獲取推薦獎金與組織業績獎金；（3）強調自用導向（多數會員為純消費者，非銷售者）。獎金結構接近代數制（Unilevel），結合會員制元素。台灣設有多家「美樂家健康生活館」實體展示據點。

不在了。Modere 於 2025 年初停止營運（依 Social Selling News 報導）。本頁為歷史紀錄頁。若您為前 Modere 之經銷商或會員，請：（1）留意公司正式公告之退費／結算流程；（2）如有未取得之獎金或商品費用，可向消費者保護處或公平會申訴；（3）詳見本站 直銷糾紛申訴流程。

主要教訓：（1）品牌重塑無法洗刷過往負面歷史——Neways 時期的法律爭議延續至 Modere 時期；（2）直銷品牌長期穩定性是經銷商考量的關鍵；（3）若公司本身財務困難，經銷商累積的下線業績可能瞬間蒸發；（4）加入直銷前應評估公司穩定度——可參考母公司是否上市、財務透明度、歷年爭議紀錄等。詳見本站 直銷加入前 10 個問題。

依直銷世紀統計，新益美 2024 年全年業績達新台幣 14.6 億元（+34.77%），位居台灣多層次傳銷產業第 13 名。2023 年業績 10.8 億元，2024 年成長 34.77%——是 2024 年成長最快的中型品牌之一。集團曾三度榮獲紐西蘭最佳出口獎之殊榮。

如新於 2024 年將獎金制度更新為「Velocity Sales Performance Plan」，整體結構為**級差脫離制（Stairstep / Breakaway）** 的演進版。包含 4 種主要獎金：Sharing Bonus（分享獎金，淨售價 4-20%）、Building Bonus（建構獎金，5-40%）、Leading Bonus（領袖獎金，向下 6 層各 5%）、Promotion / Rank Up 獎勵。職階從 Brand Representative → Gold Partner → Emerald Director → Executive Brand Director（藍鑽）→ Presidential Director。完整制度文件已向公平會報備。

諾麗果汁的保健功效在科學界長期有爭議。台灣境內保健功效宣稱依《健康食品管理法》規範——未取得衛福部健字號之產品不得宣稱具有保健效果。2000 年代諾麗果汁曾是全球直銷產業熱門產品（Tahitian Noni 2005 年達 USD 7 億年銷峰值），但隨著市場成熟、消費者教育提升，業績明顯下降。購買前建議：（1）查證該特定產品的衛福部認證；（2）對「治療」、「治癒」等強效宣稱保持警覺。

PartyLite 是「家庭派對銷售」（Home Party Sales）模式之代表性老牌品牌。經銷商（稱為 Consultant）邀請 6-10 位朋友到自家或客戶家辦小型蠟燭展示會——派對中演示蠟燭點燃、香味展示、朋友當場選購、訂貨。經銷商從業績抽成 + 推薦下線可獲組織獎金。此模式在歐美社交文化中盛行，但在台灣較不普及（家庭聚會型銷售文化較弱）。

這是品茉兒之獨特商業模式：（1）前端微商——經銷商先以「個人微商」模式賺取商品價差；（2）後端直銷——累積一定業績後可啟動「多層次傳銷」之倍增獎金結構。目的是降低新人進入門檻——使沒有組織經營經驗的新人也能先靠微商收入存活，再逐步發展為傳銷。此模式與其他「直銷一步到位」的品牌有所區隔。

葡眾連續多年位居台灣本土直銷公司營業額第一名。依直銷世紀統計，2023 年葡眾全年業績 103.9 億元、2024 年達 104.7 億元（+3.2%），位居台灣多層次傳銷產業第 2 名（僅次於美商安麗）。葡眾的特殊性在於其為極少數有上市櫃母公司之台灣本土直銷品牌，財務透明度高於同業——母公司葡萄王生技財報可於公開資訊觀測站查詢。

依直銷世紀統計，力匯 2023 年在台灣業績達 116 億元，首次超越安麗位居台灣多層次傳銷產業第 1 名。但 2024 年業績下滑至約 90 億元（-22.4%），退至第 4 名（被安麗 123 億、葡眾 104.7 億、八馬 91.5 億超越）。這是 2024 年台灣前 10 大中跌幅最深的品牌。具體原因未由公司公開揭露，業界推測與高單價產品市場成熟、消費者信心、新加坡裁罰新聞影響等因素相關。

嘉康利之獎金制度結合多項計算方式，本站歸類為「其他／混合制」。職階階梯為：Director → Senior Director → Coordinator → Senior Coordinator → Executive Coordinator → Sr. Executive Coordinator → Key Coordinator → Sr. Key Coordinator → Master Coordinator → Sr. Master Coordinator → Presidential Master Coordinator（頂階）。Presidential Master Coordinator 需要至少兩條腿達 Master Coordinator 或以上。

依直銷世紀統計，生麗 2024 年全年業績達新台幣 20.2 億元（-9.8%），位居台灣多層次傳銷產業第 10 名，是 2024 年前 10 大唯一一家**主打醫美保養**的台灣本土品牌。2023 年生麗業績 22.4 億元、成長 41.8%，首次擠進全台前 11 名。

Synergy 之獎金制度結合多項計算方式，本站歸類為「其他／混合制」。完整制度文件已向公平會報備，個別獎金規則以申報文件為準。請至公平會「多層次傳銷事業報備名單」以「美商理想家股份有限公司」搜尋最新申報內容。

依直銷世紀統計，天麗連續多年位居台灣直銷產業第 5 名。2020-2021 年（COVID 期間）反向成長 200%，營收達新台幣 35 億元。2023 年突破 65 億元，再度排名第 5。2024 年仍為第 5 名（連續 4 年）。2024 年全球排名第 44 名（依公司公告）。是台灣本土直銷品牌中近 5 年成長最快的之一。

依直銷世紀統計，八馬 2024 年業績達新台幣 91.5 億元（+22%，前 10 大中最大成長），首次擠進台灣直銷產業前 3 名（僅次於安麗 123 億、葡眾 104.7 億）。2019 年（10 週年）營收 53.7 億元，2024 年達 91.5 億——5 年成長 70%。是台灣本土直銷品牌中成長最快的之一。

USANA 採典型雙軌制（Binary）。每位 Associate 在組織中有 2 個 Business Center，各帶左右兩條腿。獎金以「較弱軌業績」之 20% 計算（配對獎金）。每週每軌未配對之業績可保留上限 5,000 點到下週繼續配對（Rollover）。此外有「Matching Bonus 終身對等獎金」——個人推薦人達 Pacesetter 等資格後，可獲下線獎金 2.5% – 15%。另有 Leadership Bonus、Elite Bonus 池。完整制度已向公平會報備。

USANA 於 2010 年以 USD 6,271.6 萬收購中國 BabyCare Ltd.（葆嬰）——這是 USANA 取得中國市場直銷牌照的關鍵步驟，因中國《禁止傳銷條例》禁止外資直接做多層次傳銷，需透過合資或收購當地有牌照之企業。葆嬰是 USANA 在中國的主要營運實體。中國市場現為 USANA 全球業績重要構成。

唯樂的特殊之處在於強調電商導向——與多數直銷品牌之線下會議行銷模式不同：（1）主要透過線上平台銷售；（2）經銷商以個人微商模式經營；（3）結合直銷分潤結構。此模式接近 品茉兒 與 愛樂唯 的「微商在前、直銷在後」雙軌路線。

兩者都是。唯樂自我定位為「全球線上第一的健康品牌」（公司宣稱），核心產品為功能性健康食品。但其商業模式包含多層次傳銷分潤，因此需依《多層次傳銷管理法》向公平會報備（已報備）。換言之，唯樂是「健康食品電商 + 多層次直銷分潤」之混合模式，與傳統「純會議行銷型」直銷有所區隔。

2017 年 1 月，法商 Coty 以 USD 6 億收購 Younique 60% 股權，公司估值達 USD 10 億。但 2017-2019 年業績逐年下滑，Coty 公開承認投資失利。2019 年 8 月 Coty 退出 Younique，將股權回賣給創辦人。這是傳統美妝集團跨足直銷的失敗教訓——Coty 未能整合 Younique 的社群直銷模式與其傳統零售通路。

是，但業務縮減。Coty 撤資後，公司由創辦人 Maxfield + Huscroft 兄妹重新掌控，主要市場為北美與部分國際。2020 年代業績已不如 2014-2016 高峰期。在台灣為小眾品牌，未進入直銷世紀 Top 50。

依《多層次傳銷管理法》第 7 條第 1 項，多層次傳銷事業的「事業名稱變更」屬於「報備文件、資料所載內容變更」之一種。原始報備文件包含「事業名稱」、「商品品項」、「獎金制度」等多項資訊；任一項變更皆須依法報備，事業名稱變更須於變更生效後 15 日內報備。本案安永全球延遲 26 日才補報，超過法定期限。

不是。報備是「持續性義務」，不是「一次性動作」。公司在創業初期完成首次報備後，後續任何重要變更（公司名稱、商品品項、獎金制度、地址等）若超過法定期限未報備，依法視同「自始未報備」，仍構成違規。常見變更項目包括：事業名稱（15 日內報備）、商品品項（事先報備）、獎金制度（事先報備）、主要營業地點（15 日內報備）。

至 公平會傳銷事業報備名單以公司全名搜尋，下載最新申報文件，對照你拿到的獎金說明書、商品手冊與公司現行宣傳內容。如「獎金制度」、「商品手冊」與公平會最新申報版本不一致，可能：（1）上線私下整理的「白話版」與正式申報有出入；（2）該事業變更了制度但尚未報備，正處於違法狀態。發現後可向公平會檢舉。

是。多層次傳銷之認定以「組織與獎金結構」為依據，與商品類別（實體商品或服務）無關。依《多層次傳銷管理法》第 3 條，只要符合「透過多層級組織、收入來自介紹他人加入之多層級抽佣」即屬多層次傳銷。本案華人新零售之健檢套餐方案中，會員透過推薦他人加入取得獎金（25% 推薦獎金 + 多層級津貼），符合 MLM 之法律定義，故須依法報備。

25% 推薦獎金占比相當高，需注意：（1）依《多層次傳銷管理法》第 18 條，傳銷商之收入不得以介紹他人參加為主要來源——如健檢套餐之主要收益來自「介紹他人購買」而非「真實健檢服務之合理市價」，可能進一步觸及第 18 條；（2）健檢服務之費用是否合理是另一個判斷指標——撇開所有獎金，純粹從消費者角度，這份套餐是否值這個價錢？

名稱無法決定法律定性，「實質結構」才是判斷標準。依《多層次傳銷管理法》第 3 條，符合以下條件即屬多層次傳銷：（1）透過多層級組織為計算單位；（2）收入來自「推廣銷售商品／介紹他人加入」之佣金、獎金；（3）計算基礎涵蓋直接或間接下線業績。本案 Order Trade 系統會員介紹下線加入可領取多層級獎金——無論名稱是「批發」、「團購」、「電商代理」、「加盟」，只要結構符合上述條件，就是多層次傳銷。

3 步驟自我檢查：（1）至公平會傳銷事業報備名單查詢——以公司全名搜尋 公平會報備名單，未查到者依法不得實施多層次傳銷；（2）看獎金結構——如獎金主要來自「介紹下線加入」而非「商品實際銷售」，可能違反第 18 條；（3）看入會門檻——如要求高額入會費（如數萬元）才能參與分潤，且入會後商品價值與入會費不相符，警訊明顯。

本案中，參加人需支付 NT$ 39,000 作為首次購買，取得打卡點數。獎金結構包含：（1）直推分享獎金（從直接推薦之下線取得）；（2）配置打卡獎金；（3）3 階分銷獎金（向下 3 階組織獎金）；（4）6 階回購獎金（向下 6 階回購獎金）。此設計具備多層級組織及多層級抽佣關係，符合《多層次傳銷管理法》第 3 條對「多層次傳銷」之定義。

不能。公平會採「實質認定」——依《多層次傳銷管理法》第 3 條，判斷標準是「組織結構 + 收益分配方式」，與專案的行銷術語、商品包裝無關。本案的「快電商」、「手機打卡」、「電商代理」、「批發系統」等命名包裝，無法改變其多層級抽佣的法律本質。任何符合「多層級組織 + 多層級分潤」之模式，均適用《多層次傳銷管理法》。

當電商平台採用「多層級抽佣」結構時，即屬於多層次傳銷。本案 MIXX 平台之經營模式：（1）參與者可成為加盟商取得個人化線上商店；（2）加盟商依銷售階層晉升，享有不同比例佣金；（3）從下線成員（次階加盟商）之銷售獲得團隊獎金。「電商」+「多層佣金」= 受《多層次傳銷管理法》規範。將「電商平台」或「加盟事業」之名包裝，並不能規避報備義務。

依《多層次傳銷管理法》第 32 條，違反第 6 條第 1 項可處 10 萬至 500 萬元罰鍰。公平會考量本案「招募加盟商已超過 3,000 人」，長期、規模化未報備經營，加重情節評價。60 萬元相對於前述同類案件（30 萬至 50 萬）較高，反映規模因素。完成報備後仍可繼續經營，但需確保所有商品、獎金制度皆已涵蓋於申報內容。

3 個查證步驟：（1）查報備狀態——至 公平會傳銷事業報備名單以公司全名搜尋；（2）看獎金結構——如獎金主要來自「從下線業績抽佣」，符合多層次傳銷定義，必須報備；（3）看商品本身價值——撇開所有獎金，商品在一般市場（蝦皮、PChome）的零售價是否與「加盟費」相符？若不相符，警訊明顯。

這是普遍誤解。依《多層次傳銷管理法》第 7 條第 1 項，已報備之傳銷制度若有任何變更，包含「新增獎金項目」、「調整既有獎金比例」、「變更計算方式」等，皆須事先重新報備。本案媚麗世界新增4 項獎金機制（推薦獎勵、紅利積分 3-5 倍、快速晉升獎勵、輔導對等 13.5%）但未事先報備，構成違規。「現有制度」不是擋箭牌——任何制度層面的變動都需要重新走報備程序。

「報備」是讓主管機關事先審查獎金結構是否合理、是否符合《多層次傳銷管理法》之機制。新增獎金可能：（1）變更收益分配比例，影響老下線權益；（2）可能違反第 18 條（如新增之獎金主要來自介紹他人加入）；（3）可能讓商品市價失衡。本案處 20 萬元，屬於違反第 7 條第 1 項之常見處分區間（10 萬至 500 萬元）。

至 公平會傳銷事業報備名單以公司全名搜尋，下載最新申報文件，對照「獎金說明書」與「公平會最新申報版本」。不一致 = 公司可能尚未報備，請：（1）要求公司提供最新報備證明；（2）可拒絕參與該項計算方式；（3）可向公平會檢舉。

可能。風險：（1）公司若被主管機關發現後勒令暫停該機制，傳銷商可能領不到承諾的獎金；（2）若新增機制設計違反《多層次傳銷管理法》其他條款（如收入主要來自介紹他人加入），可能涉及刑事吸金責任；（3）已經領到的獎金不會被追回（除非構成刑事不法），但未來相同計算方式之獎金可能被取消。

本案違規分為「2 個獨立階段」：（1）第一階段：2023 年 12 月推出包含直銷獎金、結算獎金、點數獎金等多項計算方式之獎金制度，未事先依《MLM 法》第 6 條第 1 項報備——處 30 萬元；（2）第二階段：2024 年 1 月完成報備後，仍於招募傳銷商時未簽訂書面契約亦未交付契約正本，違反《MLM 法》第 13 條——處 10 萬元。「報備」與「書面契約」是兩個獨立程序，完成報備並不自動解決契約簽訂義務。

依《多層次傳銷管理法》第 13 條，多層次傳銷事業招募傳銷商時應與其簽訂書面契約，並交付契約正本。書面契約的重要性：（1）明定獎金計算方式，避免口頭承諾與實際發放落差；（2）載明退貨權與解約權（第 20 條、第 21 條）；（3）未來如有糾紛是訴訟與檢舉之核心證據。沒拿到書面契約 = 你的法定權利可能難以主張。

3 點啟發：（1）合規不是「報備一次就結束」——獎金制度、契約簽訂、商品變更、地址變更等都是獨立義務，公司必須全部符合；（2）消費者進入直銷前要求 3 樣文件——「公司報備證明」、「獎金制度說明書（與報備版本一致）」、「書面契約正本」；（3）注意「Compensation Plan 結構過於複雜」之警訊——本案 8 項獎金（直銷、結算、點數、活動、配置、培訓、消費、全球分紅）顯示出獎金結構刻意複雜化，可能不利消費者理解實際收益。

不會。直銷收入屬於「自營者所得」，與正職勞健保（依正職薪資）無關。但須於每年 5 月所得稅申報時申報直銷收入。

需要。直銷收入屬於《所得稅法》第 14 條第 1 類「執行業務所得」或第 6 類「自力耕作、漁、牧、林、礦之所得」（依個案而定）。公司每年會開立扣繳憑單，傳銷商應自行申報。詳見直銷商稅務指南。

三大爭議：（1）話術同質化會讓朋友/家人快速察覺「在被推銷」，反而降低信任；（2）強制複製剝奪個人思考，部分內容若違法（如不實宣稱）連帶傳播；（3）系統設計者（高階上線）才是真正受益者，因為下線複製出來的業績流向上線。

MLM 收入主要來自下線組織業績獎金。若每個新人都要靠個人能力銷售，組織擴張極慢。複製系統把「成功」流程化、傻瓜化，使**沒有銷售經驗的人也能複製出最低限度的業績**——這是 MLM 能快速擴張的關鍵。

法律上可以。直銷商與公司之間屬於承攬／委任關係，公司無權強制你使用特定話術。但組織壓力大——多數上線會以「業績考核」、「晉階要求」、「團隊和諧」等理由施壓。詳見 [直銷團隊壓力話術解析](/guides/team-pressure-tactics)。

「接續經營」指 A 公司被處分或停業後，B 公司接手經營同一個業務（產品、會員、獎金結構幾乎相同）。公平會將兩家視為「同一連續違法行為」連續處分。近年案例：亞芙+火耀（2025/7）、鳳英+杰雨（2025/6）皆採此手法被追究。

法律上的核心差別是收入結構。合法直銷之經銷商收入主要來自「商品或服務之銷售」（《多層次傳銷管理法》第 18 條規定收入「不應主要來自介紹他人加入」）；老鼠會（金字塔結構）之收入主要來自「介紹他人繳費加入之佣金」，產品（如有）僅為包裝。

不一定。多層下線本身合法，是直銷的基本結構。判別重點是收入來源比例：若大部分收入來自「招募」而非「商品銷售」，即可能涉及金字塔結構；若收入主要來自商品銷售且商品有合理對價，屬於合法直銷。

《多層次傳銷管理法》第 18 條規定：「多層次傳銷事業不得使其傳銷商之收入來源主要係基於介紹他人加入。」實務上公平會會檢視事業之獎金制度是否將「招募新人」設為主要獎金觸發點，以及實際業績是否以商品銷售為主。

依《多層次傳銷管理法》第 3 條，多層次傳銷是指：透過多層級組織，使參加人介紹他人加入，且其收入主要來自所推廣或銷售商品或服務之合理市價，並非主要來自介紹他人加入之活動。意即必須以銷售商品為主、招募為輔。

是。依《多層次傳銷管理法》第 6 條第 1 項，多層次傳銷事業應於開始實施多層次傳銷行為前，向主管機關（公平交易委員會）報備，並依法檢具公司基本資料、營業計畫、參加契約、獎金制度等文件。未報備可處 10 萬至 500 萬元罰鍰。

大多需要自費。雖然許多直銷公司會強調「達標即享受免費海外旅遊」，但要達到該門檻通常需要極高業績（例如月業績 100 PV 以上連續 3 個月）。未達標者需自費——海外旅遊費用通常 NT$ 30,000-80,000，年會門票 NT$ 2,000-5,000。提醒：自費旅遊／年會不算「公司福利」，是你的個人支出。

視內容而定。依《多層次傳銷管理法》第 18 條，傳銷商之收入不得以介紹他人參加為主要來源——也就是說，強制購買培訓課程才能領獎金是違法的。但若是「自願參加、可選擇」之培訓且費用合理（與市場上同類課程相符），則屬合法。詳見 培訓費合法性。

核心差別在「組織分潤層級」。直銷（多層次傳銷）受《多層次傳銷管理法》規範，獎金可向下延伸多層；微商通常是「一對一」線上代購或單層分潤，多數不符 MLM 法定義。但若微商模式包含「介紹他人加入賺取多層級獎金」，即落入 MLM 法規範。

不一定。若你只是個人銷售（一手進貨、自己賣），屬於「自營商」性質，需依稅法申報收入但不必向公平會報備。若你的「銷售結構」包含介紹他人加入後可分享獎金（且涵蓋多層），則符合 MLM 法第 3 條定義，需向公平會報備。

視結構而定。若僅提供「推薦連結」一層分潤，屬於 affiliate marketing，不算 MLM。但若推薦人可繼續從被推薦人之推薦獲利（多層），則符合 MLM 定義。台灣已報備之 SHOP.COM（美安）即為此模式之代表。

三者收入均屬《所得稅法》規範範圍，但歸類不同：直銷／微商之經常性銷售屬「執行業務所得」；偶發性銷售可能歸「其他所得」；電商若以公司型態經營則按公司營業稅與營所稅課徵。所有收入均需 5 月綜合所得稅申報。

三種都可能違法，但常見違法樣態不同。直銷易違 MLM 法第 6 條（未報備）；微商易違《食品安全衛生管理法》（保健功效宣稱）、《藥事法》（藥品違法販售）；電商分潤若實質為金字塔結構則違 MLM 法。實際合法性需以個案行為與公平會、衛福部、財政部多單位之認定為準。

建議按優先順序處理 3 件事：（1）退費權利——先行使《多層次傳銷管理法》第 20 條（30 日無條件退費）或第 21 條（90% 商品買回），把錢拿回來；（2）停止持續性支出——退訂自動扣款、停止業績囤貨、取消活動報名；（3）處理現有庫存——拍照、列清單、設定處置策略（退、售、自用、捐贈）。

視支出性質而定。直銷商之收入屬於「執行業務所得」或「其他所得」，有產生收入時可扣除合理必要費用（如商品成本、廣告費、培訓費）。但單純囤貨而未銷售之商品成本之扣除認定較嚴格——詳見[直銷商稅務處理](/guides/tax-treatment)。建議：（1）保留所有發票收據；（2）建立簡單帳冊；（3）如有疑慮可諮詢國稅局或會計師。

直銷本身不會直接影響信用，但有以下間接風險：（1）大額刷卡分期——如還款困難，逾期繳款會影響信用評分；（2）申請貸款——銀行可能將「直銷收入」視為不穩定收入，影響貸款額度；（3）聯徵紀錄——若曾使用個人信貸投入直銷且還款逾期，會留下不良紀錄。建議：直銷期間維持正常還款，必要時與發卡銀行協商分期。

看實質結構，不看名稱。依《多層次傳銷管理法》第 3 條，符合 3 條件即屬多層次傳銷：（1）多層級組織；（2）收入來自介紹他人加入之多層級抽佣；（3）計算基礎涵蓋下線業績。無論名稱是「新零售」、「電商代理」、「批發系統」、「加盟」、「會員制」——只要符合上述結構，就是多層次傳銷。可至 公平會報備名單查證。